おはようございます。
今日は、コピーライティングに於ける
最も重要な内容の、
しかも、
具体的な内容をシェアします。
Jrコピーライター
第5話：12個の秘密兵器
以下、
この第5話の、授業内容えおノートに書き出したものです。
箇条書きなどもあり、少し謎解きのようですが
ピンとくるとこところを確実に拾ってください。
動画での解説はこちらをクリック
今回の話は、ズバリ、
『クロージング』についての話です。
かなりパワフルな話です。
以下、重要なポイントをピックアップします。
『セールスレターは優れたセールスマンを書き出したもの』
『魚になれ！』：釣り人ではなく、魚のように考えて
＊「金持ち父さん」の裏表紙：ステーキつけてる...それは自分が欲しいもの
【現在の、最も大きな問題はセールスレター自体を『読んでくれない』こと】
【５つの壁】（壁を超えるには？）
あなたが何かを売りたいとします。
あなたのお客さんになる可能性がある人は、
①時間が無い：価値を持たせる
②興味が無い：緊急性のある問題かどうか
③違いが無い：ユニークな約束ができるか
④信じられない：絶対的な証拠があるか
⑤決められない：簡単なオファー
と言う、5つの壁があって
あなたの商品を買わないのです。
この中で最も重要で、多くの人が見落としてる、弱いところは
④の『絶対的な証拠』という部分
多くの人はこの『証拠』を軽く見ている！
『絶対的な証拠さえあれば、その他の全てのピースは埋まる』
【証拠】
【証拠マーケティング】
『全ての文章に証拠を入れること！』
『証拠が見当たらないと読み進んでもらえない！』
【クロージングで最も重要なのは証拠の積み重ねである。】
【価値で引きつけて、証拠でクローズする！】
『オープニング：価値で！ クロージング：証拠で！』
これを頭にたたき込め！
【証拠が無いと誰も買わない！】
『強力な証拠からスタートすること！』
証拠の12個のテクニック（秘密兵器）
証拠という部分が最もレバレッジが効く
【強力な証拠＝金】：希少性がある。最も生産するのが難しい。
＊返金保証などは最低限のレベル
【重要なマインドセット】
証拠が無いと誰も買わない
信憑性が高いと反応率も高くなる
証拠を出すことに最も力を入れる
最強のセールスレターは証拠の山を積み重ねている
最大の過ちは約束を高くすることと勘違いしている
約束を上げると証拠のレベルも上げなければならない
約束を下げると興味も下がる
【証拠テクニック１２】
１）デモンストレーション
やって見せること。＊バイタミックス：iPhoneを粉々に！
２）クリエイティブな保証
＊ドミノピザ：３０分以内に届かなければ無料
多くのフラストレーションを知ってそれを取り上げて
＊X−ファミリー：３０日間無料オファー
＊返金以上のお金を返す：DRM年収３倍プロジェクト
＊『継承』：慰謝料１０万円
３）『なぜなら』という理由
理由が不明だと猜疑心があるまま進んでしまう。
＊『このティッシュは吸収がいいです』だけで終わるとしっくりこない。
『なぜなら、二枚重ねになっているので、』と、理由があると納得する
４）具体性（＋限定性）
＊『クルージングに行って楽しもう！』だけなのと、
『〇〇円で〇〇へ、〇〇日間で...』と具体的に示すのとでは信憑性が全く違う
「具体性」で信憑性がアップする
５）暴露
本当のことを語っている感じがする
どっちかの立場、スタンスを取らないと、人は聞こうとしないところがある。
＊『年金の裏側を暴露する！』など
サプライズにフォーカスする必要がある
裏付けがなければ逆効果になるので要注意！
６）メカニズムを説明する
これができると一瞬で専門家になれる。先生になれる。
セールスレターには必ず入れること！
＊神崎さんとの会話：『実は車のエンジンは家にあるもので作れるんですよ』
＊Jrコピーライター：『セールスレターとは...』というくだりでメカニズムを入れている
お客さん自身の『ベネフィット』が叶うメカニズムであることが重要！
７）逆説を唱える
ポジションをGETできる
『誰かが言っている説』の『逆説』はあまり効果が無い。天邪鬼に思われる。
『自分の説』に対する『逆説』を唱えるのが効果大！
なんらかの自分のスタンス、スタイルに対して逆説を。
ただただ間違っていたと言うのや、他人を否定ばかりしているのは軸の無い弱い人間に映る
８）『信じられない』と言うことを認めてあげる
『絶対痩せる痩せる！』と聞いても相手は信じられない。
なので「信じられないとは、思いますけれども。。。』と言ってあげるだけで全然違ってくる。
『先に言っておくのが重要なポイント！』
『相手が何も考えてない時に言っておくのがコツ』
９）信頼できる推薦文
＊神田先生がおすすめ
＊カリスマ有名人が推奨
＊ウォーレンバフェットさんが推薦文を書いたら、みんな買った
１０）お客様の声
みんなのは、入っていても弱い
『キャッチコピー』のように『タイトル』を必ずつけること！
＊『１００%信じました』（村上さん）
いろんな年齢や性別、職業の人を満遍なく載せる
写真、名前、年齢、職業など出ている方が良い
＊伊勢さんの『何かあったらFaceBookでメッセージください』は良い
１１）欠点を語る
『絶対に！』よりも『必ずでは無いけれども』の方が良い
【お客さんはバカじゃ無い！】
『お客さんは賢いと思って書くと、実際に賢い人が集まってくる』
『控えめに言うと言うこと』
＊実験：二つの水 熱湯に右手を、冷水に左手を入れて３分経ってぬるい水に両手入れると、右が冷たく、左が熱く感じる
『基準が最初にできる』：脳は基準を元にして判断する
＊「とても信頼されている社長が下着ドロボー」か「とても悪いヤンキーが溺れてる子供を助けた」だと印象が全然変わってくる
『最初に何を入れるかで、次の情報が変わる』
＊デービットオグルビー：骨董品は傷をちゃんと見せてくれるディーラーから買う
ネガティブだが何かに惹かれる
何に惹かれているかを知ることが大切！
１２）専門的
マルチタレントはどう？
BZは歌だけで年収10億を稼いでいる
自分の分野を決めて極める！
全ての人のニーズに応えようとするのではなく、特定の人のニーズに応える
競争をせず、専門的になることで、信憑性が上がる。
コピーも自分の専門分野を決めて書くのが良い
【12個全ての証拠を入れろ！】
キャッチコピーから追伸まで全てに証拠を入れろ！
証拠は約束をサポートできる
読み手は証拠の重要性を知っている！
【宿題】
①インデックスカードに１〜１２まで全て書く
②スーパーフォーミュラで書いたセールスレターをもう一度分析してみる
③いつも話している言葉もチェックしてみる
④実際に12個の証拠を使ってセールスレターを書き直してみる
以上が、第5話の内容を書き出したノートです。
今回の12個の秘密兵器を暗記してください。
暗記して、後から中身を深く知ってください。
明日は、私の実践状況をシェアしたいと思います。
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