がんばる人を応援する、そして自分もがんばるだいちゃんです。
営業は口だと思っている方いませんか？
「口」より大切なものがあるんです。
見込み客に対して、永遠と商品の説明をして本当に売れますか？
たまたま見込み客のニーズに合ったのか、よっぽど商品が優れていれば売れるでしょう。
今の時代、同等の商品はありふれています。
その中でどうすれば売れるのか。
成約率が低い分、訪問件数を増やしますか？
1日に何件も訪問し、同じことを話して楽しいですか？
自分からマーケットを狭くしていくだけです。
「口」より大切なもの、それは
「耳」です。
説明する口より聞く耳です。
見込み客が話す内容からどう理解するかが大切です。
それでは、また