逆選択

経済学者アカロフが指摘した現象、逆選択、アカロフのレモン市場とも呼ばれる。

例えば中古車市場のように取引される財に関する情報が不完全な場合、市場ではどれが良質でどれが低質な財か区別がつかず、すべて同じ商品と扱われることで、良質の財を売ろうとしている者が市場から撤退してしまうことをいうそうです。

意図的に「逆選択」を用いると、マーケッティング戦略でいうカニバリズム（共食い）になります。あるビール会社が冬物語という商品を発売したら競合は、冬のなんとかという類似品の新商品を発売します。最初の会社は入念に開発・販売したので良質の商品ですが競合は準備不足で満足な商品でないにしろ、類似商品が出回ることで需要者は混乱し、そのカテゴリーに関して判断できなくなり、競合企業は、市場を萎縮することができ、リーディング企業に独占させることなく、新しいマーケットを作らせなくできるわけです。