今回は主に飲食店や美容室など


現金売上が主を占める業種に焦点をあてます。


これらの業種で会計上、重要な管理レベルが求められるのは


①売上

②現金

③預金


です。


①売上は売れ筋や売れ残りを知るためです。

不動産やよほどの金融資産をお持ちでない限り

売上がないと、事業が継続できませんから。


②現金が不足するとお釣りも渡せない可能性も出てきます。

また、きちんと管理していなくて、領収書も放ったらかしにしていると

あるべき残高もわからず、本来経費に入れるべきはずのものが、

領収書の紛失により経費にできないといったことが起きます。

また、現金が誰かに盗まれてもわからなくなってしまいます。



③預金が不足すると、店の存続自体が難しくなります。

預金取引は、自らの意志で引き出したりするものと、

自動振替や振込指定日が決まっている、強制的なものとがあります。

これが足りなくなると通常、銀行から新たにお金を借りることになります。

そしてたびたび続くと、とうとう返す見込みがないと判断され、場合によっては

倒産することになります。


さて

小規模事業者は、本業があるので、上記①②③のような管理業務を

するのは、なかなか時間的に難しい、あるいは面倒くさいという方が多く

いらっしゃいます。


確かに管理業務は直接的にキャッシュフロー(資金)をもたらすようなものでは

ないと考えられていますから、致し方ないところです。


最近では、レジ、日々の清算時にソフトウェアを使うことで

そのまま入力値が、会計に自動仕訳されたり、

適時に売上の期間比較なども容易に行えるようになってきました。

預金についても、通帳データがオンラインで、データを抜き出せたりするように

なっています。


なかなか、時間がないという方は、


ぜひこの際


販売→現金管理→会計処理

販売→売上管理→会計処理

預金管理→会計処理


このあたりで自動化、省力化できるものがないかを


見直されるとよいでしょう。


また、この仕訳の自動化は


記帳代行業者や会計事務所側の


入力コストも削減できることから



税理士報酬も安くすることができる


可能性が十分考えられます。



非効率かつ高額な外注費を見直し


効率的かつ低価格な業務に転換していきましょう。


わからないことがございましたら


コメントくださいませ。


































売上を伸ばすコツの一つ



それは




お客さんの欲求をくすぐり



もう1つ買ってもらう仕組みを



つくることです。





例えば、



アイドル顔写真入りのグッズを販売するとき




UNO(ウノ)やトランプにしてみます。



そして、カード1枚あたり〇〇円で売る。



UNOは何枚あるかは忘れましたが


トランプというのは、



ハート、ダイヤ、クローバー、スペードが



13枚ずつ4種類



これがそろって、初めて



トランプ一揃いです。



これで52枚です。


買い手(コレクタ)ーとしては



すべてを集めることで



すべての写真と、それを集めた者だけが


手に入れる機能が魅力に感じるのです。





世の中にはすでに



マックのハッピーセット



ペットボトルの景品なども



似たような仕組みを



取り入れています。



もちろんこんなことばかりしていると


お客さまは長期的には


離れていくでしょう。



どうしてもボリュームが必要な状況など


1回限りの利用に抑えていただきたいです。




私のお客さまには


お勧めしておりません。


(それ以外でもやることはたくさんありますから…)



ただこういうやり方もあり


これで成功している人もいる


ということを今回は紹介しておきます。


禁断の手法でした。


























書いてみます。






♪ 不思議な事に君を愛しく思えば思うほど


パパのパパやパパのママに本当に有難うって言いたくなるんだ ♪



木山裕策さんが歌う「home」の歌詞の一つです。


素敵な歌詞ですね。



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さて、小規模な事業者の方で


アイディアや仕事を考える際に


常に、自分の仕事の効率性を考える人と


常に、お客さんのことを考える人がいます。


前者は、売上が伸び悩み、お客さんよりも自分のことを考えがちになります。


後者は、売上が伸び、お客さんと接することが多くなり、自然とお客さんのことばかり考えます。



たとえば飲食店を例に挙げますと


前者はメニュー開発で、段取りや仕込み、提供時間、手間からメニューを考慮してしまいがちになり


おのずと、楽に儲けようとする志向に陥りがちです。



後者は、お客さんの「感動」を考えて商品を生み出す。


この違いは非常に大きいです。


現在売上が伸び悩んでいる方は、ぜひ、お客さんの「感動」を考えるように


無理やり自分を持っていきましょう。


自分がお客さんだったら何に感動するか。


何に感動してもらいたいか。


思いを一貫して行動していけば、必ずカタチになります。


















前回は、コネや知り合いの紹介なしに


大企業の社長さんに


どうやって売り込むかという方法で



「手紙を書く」ことをあげました。

お忙しい社長さんがどうやって


開いて読んでくれるか。



今回はその方法です。



一番大事なのは





答えは





宛名です。



会社名と肩書を書かない。




会社の住所を書いたら




次は社長の名前




名前の後は「社長」は書かず


「様」で送りましょう。




ちょっと失礼じゃないか




いや失礼でいいんです。









次に



できるだけ手書きで書きましょう。



最後に



ちょっとした厚紙になるようなものを



入れましょう!!



以上です。




これ、何をイメージしているかというと、








社長さんの



プライベートの



友人から



写真が来た



と思わせる作戦です!!



営業や社交辞令的な



手紙はたくさん来ているはずの社長さん



総務や秘書が営業っぽいやつは



捨てるでしょう。



社長本人以外の人が



捨てにくいもの。



友人からの手紙。



これは捨てられませんよね。



ですから、社長が開けることになります。



今日は以上です。





















インタ―ネットを見ると


集客のプロがたくさんいらっしゃいます。


ただ


下記の成功例の具体的な手法を


提供しているところはあまり見たことがありません。


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大企業、有名企業の社長さんに売り込む方法


――――――――――――――――――――



当時何のコネクションもなかった私が



これに成功しました。




さて、どうやったと思いますか。




次の①~⑤から選んでください。




① 家を調べて家に行く


② 職場を調べて職場に行く


③ 電話をかける


④ メールやメッセージを利用する


⑤ 手紙を書く







答えは・・・・・・・・・・・・・・・・・












・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・








・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・










⑤ 手紙を書く




です。









手紙を書くには、


魅力のある話が織り込まれているか


最低限の文章力、挨拶文があるか



という点は大切ですが、



実は、その人に「届く」かが


もっとも重要です。


手紙は


本人以外の人が読む場合もあります。


ですから、売り込みたい社長本人が


手紙を読まない場合もあるわけです。


大企業の社長さんはお忙しいですから


秘書さんなどがあらかじめ手紙を読んで、


渡さずにポイっとされることもあるのでは…



そのようなことが


されないようにする方法があります。



次回はその方法を書きます。



★★★★★★★★★★★★★★★★


④の方法でも、有名スポーツ選手との


コンタクトに成功しました。


ただ、個人的には先方の人柄が


大きく関わっていました。




非常によい人だったということです。