中国人との交渉

中国人との交渉は分かってはいるものの厳しい。自分の経験上、アラブ人と中国人
は徹底的に価格を叩こうとしてくるのでこちらも何重にも頭を使って
価格を叩いてきても二の矢、三の矢を準備しておく。

日本人（自分もそうですが）はWinーWinの関係、つまり自分だけが利益を出しても
相手も利益を出さないとそのビジネスは続かないと考えますが
アラブ人、中国人だけは何が何でも自分がＷＩＮをとり相手には
絶対にＷＩＮを取らせないというのが基本にあるので
大体の交渉は難航します。

また中国人は商売人ですが実は結構閉鎖的な面が強いことがよく分かった。
販売テリトリーに入っていくのは意外と大変でまともに売り込んでも
絶対相手にされないので必然的に寝技、変化球を多用した売り込みとなる。
（アラブ人は逆にここら辺りがオープンで直球勝負でも全然受けてくるのですが
大体最初は打ち崩されます）
いろいろ調べてみると
東南アジアの華僑なども典型ですが他国で生きている中国人は
彼らの中で商売人同士の組合みたいなものを必ず作っており
日用品や食料品、中華料理屋の食材などは
組合全体である場所から仕入を一括購入する仕組みを持っている。

組合で一括購入するのでボリュームディスカウントをもらいまた
必ず彼らは現金商売でクレジット購入はしない。（支払いにだらしないドミニカ人との違い！！）
この２つの手法で品物を大量に安く購入する仕組みを作っている。

昨日の夜にちょうどドミニカで有名なあるスーパーマーケットを経営している
主人がうちに遊びに来たのでいろいろ話しを聞かせてもらったのですが
彼らは移住してきたばかりの中国人などでも気前よく組合に入れて
同じ商品をＤｉｓｔｒｉｂｕｔｅするのだとか。
（この辺りは日本人にはないオープンさです。さすが騎馬民族）
中華街など行っても同じ通りに４、５軒の似たようなスーパーがあるが
特に問題になってない。似たような中華料理屋も同じ通りにたくさんある。
既得権にこだわる日本人ならまず喧嘩になっているだろう。

今日は全部書ききれないですがこの中国人の独特な商売の感性は
本当に日本人から見ると度肝を抜かれるがまた次の機会にでも
書いてみたく。

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（株）リクルート / ＡＢ－ＲＯＡＤで
ドミニカ共和国、カリブ海のＡＢガイドとして記事を書かせて
もらっています。
ブログでは書かれない観光情報等、内容が満載なのでぜひ

http://ab.ab-road.net/GUIDE/

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