がらくたの山から宝石を探せ
つねに８０対２０で考え、行動する。
営業の王様からの教え＠友部です。
「８０対２０の法則（パレートの法則）」はあらゆる人、あらゆる組織、あらゆる団体が毎日の生活や仕事の中で利用することが出来ます。
「８０対２０の法則」とは何か。
ビジネスで言えば、
『売上の８０％を占めているのは、２０％の顧客である』ということ。
一番分かり易い方法は、自分の顧客リストの分析です。
これは面白いです。
やったことが無い方なら、
新しい発見があるはずです。
お勧めします。
手順は、
①顧客名と売上をエクセルに落とす。
②売上順にソートする。（降順）
③上位から順に売上合計をだして、総売上で割り、シェアを出します。
④売上シェア８０％のところで止まり、上位何社が売上の８０％を作っているかを見ます。
驚きと発見があります。
この法則によれば、
およそ上位２０％の顧客で、売上の８０％を作っているということです。
逆を言えば、
残り８０％の顧客は売上の２０％しかない！！！のです。（恐）
時間が無いとお嘆きの営業マンは、この分析結果で「行動」が変わります。
ある顧客への「思い込み」、「常識」は捨てましょう！！！
ぜひ、トライしてみて下さい。
ありがとうございました。
営業の王様からの教え＠友部でした。
いかにムダに労力をかけているかが分かる
おはようございます。
営業の王様からの教え＠友部です。
今、読んでいる本です。
チームNo.⒈の先輩、エチカの鏡にも出演されたマインドックの鈴木社長からプレゼントされました。(^_^)
人生を変える８０対２０の法則
時間、常識などに対する見方、考え方がぐるっと変化します。
成功へのヒントが満載です。
ありがとうございました。
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