がらくたの山から宝石を探せ

つねに８０対２０で考え、行動する。

営業の王様からの教え＠友部です。

「８０対２０の法則（パレートの法則）」はあらゆる人、あらゆる組織、あらゆる団体が毎日の生活や仕事の中で利用することが出来ます。

「８０対２０の法則」とは何か。

ビジネスで言えば、

『売上の８０％を占めているのは、２０％の顧客である』ということ。

一番分かり易い方法は、自分の顧客リストの分析です。

これは面白いです。

やったことが無い方なら、

新しい発見があるはずです。

お勧めします。

手順は、

①顧客名と売上をエクセルに落とす。

②売上順にソートする。（降順）

③上位から順に売上合計をだして、総売上で割り、シェアを出します。

④売上シェア８０％のところで止まり、上位何社が売上の８０％を作っているかを見ます。

驚きと発見があります。

この法則によれば、

およそ上位２０％の顧客で、売上の８０％を作っているということです。

逆を言えば、

残り８０％の顧客は売上の２０％しかない！！！のです。（恐）

時間が無いとお嘆きの営業マンは、この分析結果で「行動」が変わります。

ある顧客への「思い込み」、「常識」は捨てましょう！！！

ぜひ、トライしてみて下さい。

ありがとうございました。

営業の王様からの教え＠友部でした。