☆聴くチカラのポイントは？

営業の王様からの教え＠友部です。

「聴くチカラ」　に特別なことはいりません。

たった３つです。

①相手の目を見る。

②一生懸命に聴く。

③最後まで相手の話を聴く。

相手の話には、「つまらない話」　「自慢話」　「専門用語の多い話」など色々あります。

たしかに、人の話を聴くことって疲れる場面がありますね。

しかし、

最低限、

【一生懸命】聴いているように見えないとダメです。（コレ、最低限です）

ぜひ、「聴くチカラ」を持ってお客さんとの距離を近くしましょう。

お客さんとの距離感が近くなると、営業は楽しいです。

ありがとうございました。

営業の王様からの教え＠友部でした。

☆聴くチカラ☆

営業の王様からの教え＠友部です。

つくづく、売れている営業マンはやっているなあと思います。

売れる確立を上げる仕事を！！！！！

「聴くチカラ」が無いと絶対に売れない。

なぜでしょう？

それは、

「人は自分の話を聞いてもらうことが好きなんです」（うん、うん）

だから、あなたに相手の話を「聴くチカラ」がなければ、

相手は話したくても、あなたとの話を途中で止めることでしょう。

まさに、【時間の無駄】と思われてしまうことでしょう。（涙）

極論すれば、　商品知識に詳しくなるより、

『聴くチカラ』を自分のものにした方が途中から加速します。

ありがとうございました。

営業の王様からの教え＠友部でした。

人は人の話を聞かない

営業の王様からの教え＠友部です。

先日、売れる営業マンを目指すなら、外見は無難なほうが良いと書きました。

ストライクゾーン　を広くする話です。

私、営業という仕事は　『確立の仕事』　だと思っています。

ですから、日々やることはシンプルです。確立を上げる努力をすれば良いのです。

で、　そのひとつが　外見　ということだけです。

次に必要なのは何だと思われますか？

それは、

『聴く力』　です。

でも、人は人の話を聴くのが苦手。

ここの差が、相手（お客さん）に受け入れられる、られないの境目です。

普段の自分の「聴き方」をチェックしてみて下さい。

悪いクセが分かるかもしれません。

ありがとうございました。

営業の王様からの教え＠友部でした。