事業再生の王様登場！
あなたは３０億の借金、想像できますか？
営業の王様からの教え＠友部です。
昨年よりお世話になっている事業再生の王様 が２冊目の本を出しました。
その名は、洲山さんです 。
◆プロフィール◆
借金30億円で倒産寸前の危機から事業再生。
6年間で360社超の事業再生成功実績のある辣腕経営コンサルタント。
ローカル小売業の三代目として家業に従事。
年商1億から50億まで事業を拡大しＩＰＯを目指すも、負債30億を抱え破綻寸前の経営危機に陥る。
内容証明郵便300通、裁判所からの特別送達100通、競売9物件、数え切れない差押え等、筆舌に尽くせぬ艱難辛苦を経験する。あらゆる修羅場を乗り越え、組織再編とM＆Aにて、再生実現。
2005年、自らの経験を活かし、経営危機の会社を救うべく、株式会社喜望大地を創業。
「社長に笑顔と勇気を与え続ける！」をミッションに、経営コンサルティングに従事。
アドバイザリーボードの外部専門家とチームを組み、
金融機関や再生支援機関と連携し、数多くの会社と社長の命を救う。
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１，５００円でこれだけのものが手に入る。
１２時から１４時の限定です。
ありがとうございました。
営業の王様からの教え＠友部でした。
経験に勝るものはない
すべてを自分の糧に。
営業の王様からの教え＠友部です。
飛び込み営業について書きます。
よく聞く声として、「飛び込み」は効率が悪いと言われます。
でも、ほんとにそうかな？と私は思うのです。
やり方次第では、最高のエリアマーケティングだと思っています。（笑）
すべてを回ろうとするから辛いんだと思います。
「間引きするな！」
「最上階から降りて来い！」
こんなことを発しているマネージャー様はいないと思いますが。
こんなやり方だから、嫌になっちゃうのです。
そうですよね。
ここに足りないことは１つ。
戦略がないのです。
数うちゃー、当たる的な超時代錯誤をやっていたら、いくつ体があっても、心が持ちませんな。
【戦略】欲しい人の目の前に、欲しい物を置いてあげる。
①売る商品を決める。
②そして、その商品を欲しいと言える業種に絞る。
③リストを用意。
④そのリストを元にゼンリン地図にマーキング。
⑤マーキングした会社にだけ、飛び込む。
エリアを町ごとに区切って、つぶしていきます。
１巡目から見込みが上がってきますよ。
さらに、２巡目も１巡目と同じ会社に行きます。
そして、もう一丁。
３巡目も同じ会社に行きます。
断られた客先にも目に留まる存在になるのです。
この仕掛け（ナースコール）を組み込めば、相手の環境の変化で相手から欲しいと言われるのです。
この方法をエリアを変えながら、繰り返すのです。
飛び込み営業は、戦略とちょっとの勇気で楽しい営業になります。
営業マンとしての「嗅覚」は、こんな数稽古でしか作れません。
残念ながら。
そして、飛び込み営業のメリットは全てが自分の糧になるって事です。
事務所のドアをノックをして入室。
全ての冷たい視線を受けながら、相手との距離の取り方、間の取り方、表情のつかみ方などなど。
教科書では学べませんよ。
無理なんです。
今日から３月、バリバリ動きましょう。
ありがとうございました。
営業の王様からの教え＠友部でした。