経験に勝るものはない

すべてを自分の糧に。

営業の王様からの教え＠友部です。

飛び込み営業について書きます。

よく聞く声として、「飛び込み」は効率が悪いと言われます。

でも、ほんとにそうかな？と私は思うのです。

やり方次第では、最高のエリアマーケティングだと思っています。（笑）

すべてを回ろうとするから辛いんだと思います。

「間引きするな！」

「最上階から降りて来い！」

こんなことを発しているマネージャー様はいないと思いますが。

こんなやり方だから、嫌になっちゃうのです。

そうですよね。

ここに足りないことは１つ。

戦略がないのです。

数うちゃー、当たる的な超時代錯誤をやっていたら、いくつ体があっても、心が持ちませんな。

【戦略】欲しい人の目の前に、欲しい物を置いてあげる。

①売る商品を決める。

②そして、その商品を欲しいと言える業種に絞る。

③リストを用意。

④そのリストを元にゼンリン地図にマーキング。

⑤マーキングした会社にだけ、飛び込む。

エリアを町ごとに区切って、つぶしていきます。

１巡目から見込みが上がってきますよ。

さらに、２巡目も１巡目と同じ会社に行きます。

そして、もう一丁。

３巡目も同じ会社に行きます。

断られた客先にも目に留まる存在になるのです。

この仕掛け（ナースコール）を組み込めば、相手の環境の変化で相手から欲しいと言われるのです。

この方法をエリアを変えながら、繰り返すのです。

飛び込み営業は、戦略とちょっとの勇気で楽しい営業になります。

営業マンとしての「嗅覚」は、こんな数稽古でしか作れません。

残念ながら。

そして、飛び込み営業のメリットは全てが自分の糧になるって事です。

事務所のドアをノックをして入室。

全ての冷たい視線を受けながら、相手との距離の取り方、間の取り方、表情のつかみ方などなど。

教科書では学べませんよ。

無理なんです。

今日から３月、バリバリ動きましょう。

ありがとうございました。

営業の王様からの教え＠友部でした。