売上の構成要素

サ高住の質問が増えてますね。

クリニックナビゲーター＠友部です。

「サ高住」とは？　サービス付き高齢者向け住宅のことです。

昨日のおさらいです。

売上の式を思い出してください。

売上とは何でしたか？

売上　＝　患者数　＊　患者単価　＊　リピート率

売上の３要素。

①患者数

②患者単価

③リピート率

この３つの要素の中で一番大切なものは何かと聞かれたら、先生は何だと思いますか？

少し考えてみてください。

↓↓↓

↓↓↓

いかがでしたか。

まずは、ともかく患者さんの数ですね。

患者さんが来なければクリニックは始まりません。

営業の世界のコトバでこんな言葉があります。

売上を伸ばすには、

『自分が知っている人を増やすよりも

　　　自分のことを知っている人を増やせ！』

まさにこれですね。

これ、「がをの法則」と言われています。

例えば、

異業種交流会などで、たくさんの名刺を集めて俺は多くの人を知っていると声高々に言っても、実は意味ない行動なんです。

あなたのことを知っている人を増やす努力が売上に直結する行動です。

是非、先生も意識してみてください。

意識したとき、どうしたら良いか、

アイディアが浮かんできますよ。

今日はここまで。

ありがとうございました。