精神論を言う訳ではありませんが、数稽古は大切

守破離。

営業アーティスト＠友部です。

これはスポーツや芸術の世界でよく聞くコトバですね。

営業の世界でも「守破離」は大切です。

保険会社に転職したとき、自分の保険証券さえ、どこにあるか分からない人間でした。（爆笑）

当然、その保険を販売するノウハウなど知る由もありません。

研修でいちから学びました。

ロールプレイは何百回やったでしょうか。

毎週木曜日のロープレは終電近くまでやってました。

二人一組になって、ロールプレイに没頭してました。

相手の良いところ、使えるトークなどはしかりメモしてはすぐ使う。

なぜ？そこまでやるのかと言えば、次の日から現場で試すことができ、経験値を上げることが出来るからです。

とにかく、経験値を上げたかったのです。

お客さんの前では、いかにも１０年選手のような振る舞いをしなくては信用して頂けない。

その１０年分を半年に凝縮してやりました。

１０年選手の振る舞いは、教科書読んでＯＫとはいかないです。

飛び込んではトークして、相手の断りの言葉に応酬する。とにかく、この繰り返し。

４，５００回以上断られた私です。

断られても、平気になりました。

もっと言うと、断られて嬉しかったです。

なぜなら、無駄がはぶけるのです。次に行かなくてよい先がハッキリするからです。

数稽古をしなければ、成長できなかったと思います。

しかし、数稽古は一生やるものではありません。

ご心配なく。

最初の１年から１年半だと思います。私の感覚ですが。

数稽古をしていく中、契約者が増え、紹介が出てくるからです。

ありがとうございました。

営業アーティスト＠友部でした。