年度末に慌てても無理ですよ

年度末、月末の３月ですね。

営業の王様からの教え＠友部です。

桜の満開はいつだろうか。

そんな想いは飛んでしまっているでしょう。

３月は年度末でもあります。

営業できるのはあと４日。

以前、メーカーにいたとき。

在庫表を持って東京・名古屋・岐阜・長野の大口顧客に売りに行っていたことを思い出します。

しかし、完全にアウェー状態。

なぜって、倉庫に在庫にあって売り込みに行っているからです。

私（メーカー）の足元が見え見えな訳です。

でも、相手もエントリーモデルや低価格帯の商品も欲しいのは事実なんです。

そこからは、腹の探りあいです。

で、

ベタな話ですが、

最後は人間関係が出来ているバイヤーさんからは注文がドーンと入ってくるんです。

これホントなんです。

普段、電卓が友だちのバイヤー。(笑）

最後は数字だけではない。

だだし、

勘違いして欲しくないのですが、

バイヤーとの年度末までの普段のやり取り、コミュニケーションが重要なのは言うまでもありません。

『営業の教科書』にはない話でした。

ありがとうございました。