営業マンは商品よりも○○を売る

商品よりもその先にある夢を売る。

営業の王様からの教え＠友部です。

営業成績でトップをとりたい。

営業マンなら誰しも思うことです。

そんな思いが強くなりすぎて方向を間違えると、

押し売り、押しつけになる。

お客さんは自分の夢や問題解決を望んでいるのに、、、。

ある外車ディーラーのトップ営業マンの話を聞きました。

彼は、メルセデスが販売中心の会社において

アメ車を売りまくっていました。

こんなカッコイイ言葉を言ってみたいです。

『フロントガラスに

　　　アメリカの景色を見ていただく』

さすがです。

ガツガツ行く営業を否定するつもりはありません。

しかし、

やっぱり、売れてる営業マンって、

お客さんとともに豊かになる気持ちを忘れていない。

商品を売ることよりも、

お客さんの夢・問題解決をしてあげる事なんですね。

ありがとうございました。

営業の王様からの教え＠友部でした。