営業マンの「ここが嫌い」

顧客の営業マンへの愚痴。

営業の王様からの教え＠友部です。

営業マンは、ついつい自分の流儀を押しつけやすい。

あなたはどうですか？

その流儀も度を過ぎると、

それは不満となり、

やがては取引停止にもなりかねない。

営業マンはどこに気をつけなければならないのか。

実際、

取引先は営業マンをどのように評価しているのだろう。

B２B（対法人）のアンケート調査によれば、

不満第１位：購入プロセスを考慮しない

　　　　　　　　⇒まさに、営業マンの都合で売っている

不満第２位：ニーズに耳を傾けない

　　　　　　　　⇒聞き上手になりましょう

不満第３位：フォローがない

　　　　　　　⇒売りっぱなしはダメです

客先に出向く前に、心当たりがないか、自問自答してみて欲しい。

ありがとうございました。

営業の王様からの教え＠友部でした。