セールスは「人を説得する」ことか？

営業の王様からの教え＠友部です。

おはようございます。

昨夜、読んだ本に『セールスは　「人を説得する」　こと』を書いてありました。

私には違和感がありました。

営業の話って、その人の【実践と経験】で得たものを信じてやっていますので、どれも正しいと思います。

しかし、　　コレには違和感ありました。

なぜか？

私自身が今まで、目の前のお客さんを説得して商品を売って、成功した経験よりも失敗した経験が断然多いのです。（涙）

あなたもご存じの通り、

このインターネットの時代では情報はあふれ、売る側と買う側にその差がないのです。

ですから、説得する必要がないと言ったほうが正確かもしれません。

例えば、小学生でもフランスの片田舎：ボアロンという町への行き方はグーグルで検索して分かるのです。

そんな小学生にあなたが「フランス：ボアロンの行き方を自慢」をしても無意味なんです。

今の時代、　セールスは　【納得と共感】　だと考えています。

ありがとうございました。

ご意見、アドバイス頂けたら嬉しいです。

営業の王様からの教え＠友部でした。