自分って？

営業の王様からの教え＠友部です。

会社からは、アプローチからクロージングまでの流れは教えてくれます。

じゃあ、これで完璧かというと「マニュアル型営業マン」になってしまいます。

相手から少し変わった「断り」や「返事」をもらうと対応できないでしょうね。

マニュアル型営業で売れるなら、結果は同じはずです。

例えば、二ヵ月間の研修をして同時にスタートしても結果はまちまちな訳です。

基本的スキルとしてマニュアルは必要ですが、「自分」を知ることがもっと大切です。

スキルだけに頼っていては、営業という仕事が面白くないものになるでしょう。

営業の仕事って、自分がワクワクして、お客さんのお役に立って感謝されることが一番です。

ノウハウ本を読むより、自分の欠点・長所をとことん知ってみて下さい。

営業の見える景色は変わるはずです。

ありがとうございます。