【灯台下暗し】

『営業で人は成長する会』代表ともともです。

昨日は地デジ対応テレビを買いに行きました。

が、しかし、、、、

私の動きが遅かったんですね。在庫切れが続出してました。（涙）

エコポイント半減は残念ですが、年明けにしました。

さて、今日は「灯台下暗し」というお話。

特に、生保の場合は新規、新規が基本ではありますが、既存の顧客にも目を向けてみましょう。

ポイントは、顧客リストを眺めるのです。

自分の頭の中でグルグルとお客さんの顔を思い出すのではなく、リストを見る。これが重要。そう、情報は目から入ります。

時間とともにお客様の環境も変化しています。

子どもが生まれた。

結婚した。

転職した。

引越した。

既に、お客さんですからメール・手紙・ハガキ・電話が出来ます。連絡手段はお客さんに合わせてやりましょう。

新規客に接触するより、数段気持ちが楽だと思います。

いかがですか？

年末に向けてひと押し、ひと契約がいけそうですよ。

『営業で人は成長できる』を信じて。

ともとも

ご協力をお願いします。