【○○を共有しよう】クロージングのキモ

『営業で人は成長する会』代表の＠ともともです。

今日は営業のステップの中で、

キライな人が多い「クロージング」について、

私のコツをお伝えします。

なぜ？

みんながクロージングがキライかと言いますと。

ここまできたってことは、

初訪門から今までいい感じできている証拠です。

それゆえ、○か×かの答えを迫るのが怖いんですね。

（よーく分かりますよ。）

たとえれば、

仲の良い女友達から、彼女としての対象に変わる時。

「付き合ってください」と言うのが、怖い。

あの告白に似てますね。

「ノー」という答えが怖いんです。

でも、

これは営業マンとして超えなければいけない壁です。

○×の返事をもらう段階まできたのですから、

答えは２つに１つです。

ここまでの自分を褒めてあげてください。

そして、迷わないで下さい。

自信を持ってクロージングです。

そして、最重要なことは、、、。

【今日のキモ】

クロージング直後は、相手と「沈黙」を共有する。

絶対、相手が話してくるまで沈黙です。

この「沈黙」は相手に考える時間を与えます。

クロージングが下手な人は、必ず、自分から言葉を発していますよ。

相手は考えている時間ですから、邪魔してはいけません。

この「沈黙」の共有が出来れば、契約率は格段に上がります。

今日はここまで。

明日はクロージング後のコツをお伝えします。