「営業の極意はすべて○○売りで学んだ」 その１

「営業で人は成長する会」代表の＠ともともです。

今から２０年以上も前の話ですが、お付き合い下さい。

とにかく、学ぶことがあり過ぎでした。

まだ、僕も青かったんですね。（笑）

今日はその仕事との出会い編です。

大学生でした。

冬のスキーの合宿費用を稼ぐために、

１年の夏休みに、あるアルバイトをしました。

それは「桃売り」です。

よく軽トラックに桃を積んで駅前で売っている仕事です。

当時、アルバイトニュースが情報のすべてで、

こんなキャッチでした。

「青果売り、体力求む、即日現金払い」

ここで、あとから分かる僕の甘さがでました。

見た瞬間、

青果売りって、「なんだ、八百屋さんじゃないか」と。

楽だよなあ～って。

即、電話してみると、「明日来て下さい」との事。

即、採用でした。

翌日、行くと、、、、、。

そこは、ただのアパート。

商店街をイメージして向かっていたので、

アパート？？？

どこで、青果を売るの？？って、

頭の中が？マークでクルクル回ります。

その時、一瞬

「これはマズイ」

「もしかして、ヤバイ仕事かな」と、

色々と浮かびました。

しかし、若いっていいですね。

怖いもの知らずで、既に

アパートのドアをノックしてました。

ドアが開くと、

色黒で

細身の金づくして方がいました。（緊張）

アパートの中は全く生活の匂いはなく、

いわゆる事務所でした。

この元締めが、

淡々と

その青果売りという名の「桃売り」ビジネスの仕組みを

教えてくれました。

とりあえず、桃売りと分かったので大丈夫だろうで

やる事を決めてしまいましたが。

ところが、
元締めから、変な説明が、、、、、、、。

『原価は決まっているが、売値は勝手に自分で決めて構わないから』と。

１つの平ケースを１枚と呼んでいました。

元締めは１枚１，０００円で売ってくれます。（１枚に桃は２０個くらい入っています）

バイトの場合、１０枚買います。

＠１，０００＊１０枚＝１０，０００円（原価）

売値は勝手に決めていいので、

２倍以上の価格で売っても、

市場価格より安いので良く売れました。

２倍の場合、

２０，００００－１０，０００（原価：元締めの取り分）＝１０，０００円

この１万円がバイト代になります。

唯一、元締めから条件を言われたことがあります。

それは、「初日だけは無給。親方の車に乗って売り方を学べ」と。

この親方がすごかった。

プロとしてやっている人の技でした。

長くなったので、

初日の親方の話は、明日にしますね。

『営業で人は成長する』を信じて。

＠ともともでした。