売れる人と売れない人の差

『営業で人は成長する会』の＠ともともです。

同じ商品を売っていて、

売れる人と売れない人がいる。

売れる人には売れる理由がある。

営業はビジネスの基本。

だとすれば、

そもそも、

営業テクニックの前に

目の前の商談相手と、

どれだけコミュニケーションが取れるかどうか。

距離感ともいうべきか、

いかに自分の気持ちを相手に向けられるかに

かかっていると思います。

電話なんかが良い例ですね。

相手の顔は見えないけれど、

相手からくるコトバの真剣度合いを感じたことはありませんか？

気持ちを向けて話すって、伝わるんです。

売って終わりのセールスではない。

僕らはこれでメシ食っているんです。

気持ちの向け方のコツは次回にしますね。