テレアポ

営業の☆を目指す男＠ともともです。

今日は気持ちの良い天気でした。

営業、ご苦労様です。

私の一番苦手なテレアポ

この基本をお伝えしようと思います

まず、

①目的が明確であること。

　・相手は営業の売り込みは全く興味ないけど、

　　価値ある情報なら聞く耳を持ってくれますよね。

　・情報提供をさせて頂くスタンスで話すと

　　話す自分も楽です。

　　伺う目的は情報提供ですから。

　　売り込みではないので。

２番目は、

②メリットを伝えること。

　・突然の電話に長く付き合っているヒマは誰もありません。

　　ファーストトークで相手にフックをかけないと

　　間違いなく切られますよね。

　・ここで、とても多い間違いがあります。

　　商品説明をしてしまうことです

　・じゃー、どうすればいいの？？

　　ともともさん！

　　ここは商品説明ではなく、

　　その商品を買ったら、

　　使ったら、

　　得られる「幸せ」、

　　来るだろう素敵な「未来」を伝えることです

そして、３番目は

③「楽しそう」という良い感じを与えること。

　　・スバリ、声のトーンです

　　・電話という相手が見えていない世界は、イメージが全て。

　　・相手はあなたのことを　”勝手に”　想像するものです（怖）

　　　良いも悪いもですね。

　　・つまり、電話口では

　　　最高の笑顔で、御社にお役に立ちたいという

　　　気持ちで話すことです。

　　　これで、

　　　相手を自分のフィールドに持ち込んで

　　勝負することができるのです。

テレアポ苦手な僕が言うんですから、ほんとうですよ。

良い意味で自分サイドで営業できると、営業は楽しい

営業で人は成長すると僕は信じています。

ありがとうございました。