さらば、迷惑訪問
紹介・口コミだけで
10年連続ナンバーワン。
今日は、営業コンサルタント：山下義弘さんの
セミナーに参加してきました。
山下さんは損保出身ですが、
このセミナーは今まで”住宅営業”、”旅行業”などを中心に
講演されてきたそうです。
今日のセミナーの肝をひとつ、
それは、 『 ”が” ”を” の法 則 』 です。
つまり、
『自分が知っている人を増やすより、
自分を知っている人を増やすこと。』
これが売れ続ける営業マンに必要な大切な行動とのことです。
新鮮でした。
「がをの法則」は、山下さんがハワイで参加した
あるセミナーで出合った社長さんが教えてくれた極意だったとの事。
さすが、紹介・口コミだけで損保での収入保険料１億円を越えた人です。
人と人との結びつきの強い方だと思いました。
今日の教えていただいた他の「営業マン極意」は、
明日、書かせてもらいます。
山下義弘さんの著書、
「売り込まなくてもトップ営業になれる」
お勧めします。