白いキャンパス

私、３つ目の会社は外資系保険会社でした。

営業の燃えていた。

というとカッコ良すぎですね。

実はまだまだ青かったんです。

上司は年下でした。

今までの会社は”年功序列”。

今度は違うと自分に言い聞かせていたのに、、、、

素直に上司の言葉を受け入れていない自分がいました。

こんなものですから、

最初の３か月、営業成績はタコ。

全く、契約が上がらなかった。

斜に構えていたんです。

ある日、

上司との話込み時間の時に言われました。

『白いキャンパスになって下さい。』

この言葉がすっと入ってきました。

今までの絵を捨て、新しい会社の色で描いていこうと。

楽になりました。

会社が提供する営業ツールやトークを

まずは、そのまま使ってみることにしました。

どうでしょう。

見込み客が増えてきました。

クロージングを毎週、重ねるほど見込みが出てきました。

嬉しかった。

小さな契約を重ねつつ、

その上司に同行してもらった会社から

ビック契約が取れたのです。

営業で一番やっちゃいけないのは、

根拠のない「自己流」です。

はじめから、出来る営業マンなんていません。

まずは、会社や上司が提供する方法を徹底してやりましょう。

自分流を通すのは売れてからで、十分間に合います。

フルコミッションで生きている方なら、なおさらです。

まずは稼がなくては家族は養えませんから。

今、ご自分のキャンパスは何色ですか？