今後の保険業界は？

【顧客基本動作の再確認】

●保険流通チャネルとしての銀行や郵便局の攻勢

　 ２００７年１２月２２日の銀行窓販スタートから１年２か月が経過しました。

　本格的な攻勢をかける体制は金融機関によって温度差が

　ありますが、時間の問題です。

　今の経済環境を考えれば、この１年の間にどれだけ顧客と

　パイプを太くできるか、

　また、顧客に支持される仕組みを作りだせるかに

　かかっていると思います。

　新しい事を行うよりも、営業としての基本動作が大切。

　つまり、お客様の身の回りのリスクの現状確認ができているか、

　家族単位、企業単位に抱えている様々なリスクの現状確認や

　問題解決手段の提案ができているのだろうか。

　基本動作も棚上げして、よく知っていると

　勘違いしているなら厳しいかもしれません。

　今一度、ご自分のお客様の事を良く知りましょう。