こんばんわ。
シリウス佐藤です。
今日は、
商談中だけ別人格になろう！
というお話しです。
営業マンの皆さん、
一日を振り返ってみましょう。
おそらく、1日8時間～12時間くらい、働いているでしょう。
では、そのうち、お客さんと接している時間はどれくらいでしょう？？
考えてみてくださいね。。
本当にお客さんと面と向かっている時間です。
どうでしょう？
一概には言えませんが、
意外と少ない時間だな～
という感想ではないでしょうか。
勿論、商談件数によって大きく変わりますが、
どんなに多くても、半分（4～6時間）よりは
少ないですよね。
営業マンはいかに
事務の時間や、
メール打ってる時間や、
移動時間が長いことか。。
それらの時間は、商談時間には入りません。
お客さんにとっては、
面と向かっている時にだけ、
あなたを知り、
あなたを判断するのです。
だって、
面と向かっていない時のあなたのことは
知らないから。
面と向かってない時のあなたが、
どんなに感じ悪く、
どんなにダメ人間でも、
知ることはないのです。
面と向かっている時に
スーパー営業マンなら、
そのお客にとってあなたは、
スーパー営業マンなのです。
だから、
面と向かっているときだけスーパー営業マンになればいいのです。
常にスーパー営業マンになっている必要はないのです。
だから、
商談中だけ別人格になろう！
なんです。
でも、気をつけてください。
商談中以外は悪人でもいいなんて思っていると、
知らぬうちにお客さんに見られてるかもしれませんから。。。
残念！！
1日1分間、あることをするだけ!!! あなたの好感度は、飛躍的に上がります。
それは何か･･･
鏡を見て、相槌を打つ練習をしてください。
鏡を見て、1分間、相槌を打つ練習をしてください。
オーバーに、
リズムよく、
感じよく、
幾つかのパターンを混ぜて
やってみてください。
声は出しても、出さなくても良いです。
毎日、1分間やるのを日課にしてください。
日課にして、習慣にしてください。
話す相手から、好かれるようになると思います。
特にセールスマンの方。
目に見える効果があると思います。
それは何か･･･
鏡を見て、相槌を打つ練習をしてください。
鏡を見て、1分間、相槌を打つ練習をしてください。
オーバーに、
リズムよく、
感じよく、
幾つかのパターンを混ぜて
やってみてください。
声は出しても、出さなくても良いです。
毎日、1分間やるのを日課にしてください。
日課にして、習慣にしてください。
話す相手から、好かれるようになると思います。
特にセールスマンの方。
目に見える効果があると思います。
靴を、左右逆に履いてみましょう。
いきなり、無謀なの来ましたね（笑）
我々はパターン化された日常を生きています。
そして、パターン化＝習慣化ともいえます。
習慣は我々の人生に、非常に強い影響力を持っています。
我々は、良くも悪くも、習慣によって人生を制限されています。
靴を左右逆に履いてみましょう。
気持ち悪いでしょう。
そうです。
習慣から外れたものは、居心地が悪いのです。
でも、靴を逆に履き続けているとどうなるか。
気持ち悪さが、薄れてきます。
慣れてきたのです。
新しい、習慣を手に入れたのです。
居心地の悪さを、居心地よくすること。
これが成長です。
成長は、居心地の悪さをよくすることです。
同じこと、２回、言いました（笑）
靴を逆に履くのは、そのことを改めて意識することです。
慣れたもの、居心地のいいものばかりを選んでいたのは、
習慣は変わりません。
習慣が変わらなければ、人生も変わりません。
もし人生を変えたければ、習慣を変えればいいのです。
いきなり、無謀なの来ましたね（笑）
我々はパターン化された日常を生きています。
そして、パターン化＝習慣化ともいえます。
習慣は我々の人生に、非常に強い影響力を持っています。
我々は、良くも悪くも、習慣によって人生を制限されています。
靴を左右逆に履いてみましょう。
気持ち悪いでしょう。
そうです。
習慣から外れたものは、居心地が悪いのです。
でも、靴を逆に履き続けているとどうなるか。
気持ち悪さが、薄れてきます。
慣れてきたのです。
新しい、習慣を手に入れたのです。
居心地の悪さを、居心地よくすること。
これが成長です。
成長は、居心地の悪さをよくすることです。
同じこと、２回、言いました（笑）
靴を逆に履くのは、そのことを改めて意識することです。
慣れたもの、居心地のいいものばかりを選んでいたのは、
習慣は変わりません。
習慣が変わらなければ、人生も変わりません。
もし人生を変えたければ、習慣を変えればいいのです。