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【売れる仕組み】≪今週の方程式≫ Ｖｏｌ.３０８
「 開拓は、“興味心”のキャッチから！！ 」
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こんにちは、（株）エス・アイ・ピーの森です。
■ 「 癌と共生する、命の火種 」
今年も残り２日となりましたが、
本メルマガにお付き合い頂きまして有難うございました。
一部の方には、既にご報告をさせて頂いておりますが、
私が大腸癌の告知を受けて３年が経過し、
さらに、肺と肝臓への転移によるステージⅣの余命宣告を受け、
２年と数ヶ月が経過しております。
医師からのステージⅣの余命宣告は、
妻と子供の家族全員の同席のもとに行われ、
その状況での手術は無意味であり、
統計的には２年の余命であることの説明を受けました。
その直後の家族会議では、それぞれに意見を確認するも、
最終的に、私の下記意向を了解してもらいました。
・抗がん剤治療は一切行わない。
・丸山ワクチンを投与し、癌と共生しながら免疫力で改善する。
そんな道筋を決め、
・郷里の菩提寺の住職（同級生）に状況報告を行い、
墓石の納骨空きスペースの確認と、その際の法要を依頼。
・期限切れのパスポートを、新たに申請し取得。
それも、行先未定で１０年期限のパスポートを。
・癌の告知前から１日の例外もなく行っていた朝のミソギは、
体温低下による癌の進行を体感し、７１０日目で中止。
そんな背景下、
今でも、こちらから自己申告をしない限り、
外見上はステージⅣの癌患者であることが分からないから、
面白いし、有難い！！
しかし、癌特有の症状による外出の不便さは、
運動不足、基礎体力と循環機能の低下、免疫力の低下等への
負の連鎖作用を及ぼしていることを、顕著に自覚できます。
いかにノーテンキの自分とても、そんな肉体組織機能の劣化は、
「生命」の意味と価値について考えさせてくれます。
人は「体（肉体組織）」「心」「魂」の３つの器によって
成り立っていると言われますが、
ここから先は、自分の「魂」との本音の会話と決断が、
その後の生き方に直結していることを実感。
魂から湧き上がる感謝の心は、エネルギーを高めてくれます。
夢とビジョンと計画も、確実にエネルギーを湧き立てます。
元々、世の中の誰にも、
毎日約５０００個の癌細胞が誕生していながら
癌組織に成長しないのは、ＮＫ細胞を主戦力とする免疫力が、
それらの癌細胞を退治しているからです。
逆に言えば、その免疫力が低下するために、
癌組織が成長することになるわけです。
免疫力の低下の原因は、次の３つの不自然さです。
１．ライフスタイル
２．食生活
３．心の持ち方
そのため、この不自然さを改めない限り、
いかなる治療を施しても、再発する可能性は残ります。
そんなこんなの背景下、
現在は、「１０年後の私」への展開シナリオを作り、
「魂」に火種を植え付けながら、“今”を楽しんでいます！！
自分の「魂」との本音の会話と、
生活の不自然さを気遣う“癌との共生生活”は、
とても多くの気付きを与えてくれ、むしろ楽しいことかも？
今年の振り返りと、ご報告でした。
来年も宜しくお願い致します。 良いお年を！！
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■ 参加費無料！！ 『売れる仕組み研究会』
次回の開催は、２月１８日（火）です。
※ 1月はお休みです。
次回からは、新年を迎えるにあたり、
さらにブラッシュアップした内容で開催予定です。
お楽しみに！！
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≪今週の方程式≫
【 開拓は、“興味心”のキャッチから！！ 】
■ 「 先ずは、“目にとまる！”“興味心を刺激する！” 」
今年も、多くの方々との“出会い”に恵まれました。
新たなクライアント、信頼の持てるパートナー、
独自のコンテンツを持つプロのコンサルタント、… 。
特に「独自のコンテンツを持つコンサルタント」は、
その分野に特化した専門家として活躍中の方々です。
ちなみに、最近のインターネットによる検索機能の向上は、
世の中の「情報」供給量を過剰なまでに増やしていますが、
それに反比例して、“選択”される確率も下げてしまいます。
そんな環境下での「独自のコンテンツ」の周知度アップは、
単なる告知以上の何かが必要であることも、改めて実感！！
個人的な話題で恐縮ですが、
現在の会社を設立し、今年で１０年を経過しました。
以前に勤めていた会社の倒産後、
残務処理の区切りがついた段階での単身起業は、
全くのクライアントの無い状況で、過去の経験値を活かした
「手探りの航海」のスタートでもありました。
異業種交流会への積極的な参加による新規顧客の開拓は、
その思惑に反して、売り込まれ候補としての“ネギカモ”状態。
しかし、泥縄的に始めた、
ＳＭの全国ＶＣ本部における１８年間の各種経営支援体験と、
１１年間のコンピュータシステムの新規開拓営業体験と、
それに伴う業務ノウハウの総棚卸による商品化は、
スポット対応ながらも、少しづつカタチを作り始めました。
しかし、月々の固定収入は全く無し。
そんな起業の半年後に、信頼できる人の紹介で出会ったのが、
社団法人倫理研究所の主宰する朝の勉強会「倫理法人会」。
そこで最初に響いてきた学びの一つが、「信成万事」。
「事をなすの根本の力は信念である。
決心の強いか弱いかによって、仕事の成否がきまる」
「憂えるのは疑うからである。あぶないから憂えるのではない。
憂えるから失敗する。憂えるからあぶない。」
「事業は憂えるから崩れる」
「うれえるの反対は、喜ぶことである。
希望にもえること、信ずることである。」
借り入れた設立資金も底をつきかけ、固定収入の無い状況の中、
萎えかけた心には、充分に活力の支えとなる学びでした。
そんな感動と活力を裏付けに、
半年後には、会の３役の一つの専任幹事を、
さらに、東京都の朝礼委員長、研修委員長、レクチャラー等の
お役を通じて、不自然さのない生活法則を学びながら、
その「法則」が、
ビジネスの実践活動においても、基軸となることを深く実感！！
その「法則」を“物差し”としてビジネスの実践現場を見ると、
そのビジネスが上手く行く訳と行かない訳にも、痛く納得！！
この考え方を、
「商いの成功法則」として自分の仕事に活かしながら、
是非、多くの人にも伝えたい想いで始めたのが、
・「売れる仕組み」≪今週の方程式≫ （メルマガ）
・「売れる仕組み研究会」 （月次勉強会）
過去に体験した「法人向けソリューション提案営業」の、
新規開拓飛び込み営業、ヒヤリング、プレゼン、交渉、
クロージング、アフター、フォローの実務体験と、
ＩＴ系上場会社でトップセールスの営業ノウハウを持つ
上司からのＯＪＴ教育は、改めてその価値の高さを実感！！
さらに、これらの体験とノウハウを、
単に自分一人の過去の体験として放置するだけでなく、
現在、問題点や課題の改善を必要としている人に対して、
それぞれのシーンの“答え”探しのお役に立てることが、
自分の「使命」であることを、強く認識！！
話をもとに戻します。
供給過剰の「情報」の中から、
「独自のコンテンツ」の存在を伝えるためには、
先ずは、“目にとまる！”“興味心を刺激する！”ことから。
そんなこんなの個人的な話題に、
何か伝わるものは、ありましたでしょうか？
結論です。
「 開拓は、“興味心”のキャッチから！！ 」
お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。
＊＊＊＊＊ 発行の主旨 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
日常の営業支援業務を通じて、多くの発見や学びがあります。
その内容を、自分ひとりの記録に留めず、
周りの方にもお伝えしていくことが、本メールの主旨です。
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売れる仕組み研究会／（株）エス・アイ・ピー 代表 森 順治
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