第４２回 『売れる仕組み研究会』 を開催！！
■ 今回のテーマは、
「 初めてのお客様と良い関係を構築する
営業トークの三大テクニック 」
ゲストは、営業コンサルタント
（有）フルステップ 代表取締役 小幡 英司氏です。
★（有）フルステップ http://www.fullstep.jp
■ 今回は、初対面の人に会う時の、
緊張を解きほぐす方法と、話しやすい雰囲気を作る方法、
さらに、警戒しているお客様から的確な情報や本音を引き出す方法を、
小幡氏の体験談も加えてカルチャーして頂きました。
その詳細内容は、参加された方のみが享受できる特典ですが、
ポイントのみご報告いたします。
● 「初めての相手でも心を開く 営業トークの３つのルール」
１．聞く
・事前にお客様の情報を仕入れておく
・そのためにアンテナを立てておく
２．見る
・部屋の中や、相手の持っている、ネタになるものを探す
・事前に、建物の周辺を観察する
３．話す
・自分勝手に話さない
・話しすぎない
● 「事例でわかる悪いトーク、良いトーク」
・き（季節）
・ど（道楽）
・に（ニュース）
・た（旅）
・て（天気）
・か（家族）
・け（健康）
・し（趣味）
・衣（衣類）
・食（食事）
・住（住居）
★ これらの話題で話を展開する場合の注意点は、
・ＹＥＳ、ＮＯをはっきり言う質問はしない。
・相手が興味を持つか否かが、判別のポイント。
● 【スペシャル応用編】 異性を食事に誘う方法
この内容は、まさに参加者だけの特典として、未公開です！！
■ 平成２５年度からは、毎回ゲストをお招きし、
その体験談やノウハウからの学びと、参加者相互の意見交換と情報シェアを通して、知識と意識のブラシュアップの場となることを重視しました。
ゲストとテーマの選定は、「営業ノウハウの専門家」、「最新サービスの提
供会社」、「チャレンジ中の起業家」等の、多方面の方々をゲストとした、
鮮度感と実践効果の高いテーマを意識しております。
毎回、その場にいるからこそ得られる、新鮮な"発見"があるかも？
ご一緒に、知識と意識のブラッシュアップをしませんか！！
★ 毎月 第２火曜日 １８：３０～２０：３０に、
“参加費無料！！”、 定員１０名限定！！
による開催ですので、定番のご参加をお薦めします！！
■ 次回の開催は １０月１５日（火）です。
※ 会場の都合で、次回は第３火曜日になります。
ゲストは、現在、新規事業展開のマネージャーとして支援中の
営業コンサルタント 藤倉 健治氏をお招きし、
その実態をお聞きしながら、全員参加型のワーク形式で、
課題発見と、その“答え”探しを行います。
★ 訪問マッサージ こころ 目黒・世田谷鍼灸治療院
http://kokoroin.net/
各参加者のキャリアと視点が交差しながら、
課題と“答え”探しのノウハウ発見が期待でき、
知識と意識のブラッシュアップの場にもなります。
★ 詳細は、近日中に別途ご案内させて頂きますので、
お楽しみに！！