第４６回 『売れる仕組み研究会』 を開催！！
■ 今回のテーマは、
「営業課題の展開シミュレーション（事例１）」
～ 事例に学ぶ、課題発見と改善プランのツボ！！ ～
● 平成２２年２月から開始した『売れる仕組み研究会』は、
試行錯誤とブラッシュアップを繰り返しながら、
４年を経過することができました。
この間、営業活動にとって重要なテーマの体系的な勉強会や、
多方面の方々をゲストをお招きし、
ノウハウや体験談からの学びの場を作って参りました。
５年目となる平成２６年度は、そんな経過を背景に、
事例を対象とした「営業課題の展開シミュレーション」を通じて、
全員参加方式による課題解決の模索を行います。
● 今回はその第1回目として、
森をファシリテータとした、全員参加型の展開を行いました。
■ 「事例１」の展開シミュレーションの概要
全員参加方式により、
下記内容のプラン作成と展開シミュレーションを行いました。
● プランの作成
１．「事例」の要件確認
・ 売りたい商品は？
・ 売るための障壁は？
・ 現状の販売状況は？
２．問題点と課題の発見
・ 問題点は何？
・ 課題は何？
３．改善（展開）プランの作成
・ 強みは？
・ 「売り」と「差別化」は？
・ ターゲットは？
・ 営業プロセスは？
・ 営業ツールは？
● 展開シミュレーション
・ 具体的な展開上の「穴」は？
・ その改善策は？
今後も、この項目を基本フォーマットとして展開を行います。
尚、今回の事例の詳細内容は、
その大半が参加者のリアルな案件を対象としているため、
セミナー会場内だけの守秘事項として対応させて頂きますので、
ご了解ください。
但し、特定の守秘事項に該当しない内容で、
お役に立てそうな要項に関しては、
「ワンポイントアドバイス」としてお伝えさせて頂きますので、お楽しみに！！
※今回は、具体的な内容のみでしたので、割愛させて頂きます。
★ 現在、具体的な「営業課題」の解決策に悩んでおられる方は、
その課題を展開シミュレーションの「事例」素材として持込み、
是非ご参加下さい。
その内容は、セミナー会場内だけの守秘事項として対応致します
ので、ご安心ください。
全員参加型の課題解決のシミュレーションの中から、
きっと、新たな改善の“ヒント”が見つかるはずです！！
■ 次回の開催は ３月１１日（火） です。
・ 今年は、「営業課題の展開シミュレーション」
～ 事例に学ぶ、課題発見と改善プランのツボ！！ ～
を基本テーマとして、
各種「事例」を対象とした展開を行います。
・ 課題解決の展開事例は、業種業態を超えて、
自分の"成功パターン"発見のヒントが無限に存在する“宝庫”です。
ご一緒に、「自分の"成功パターン"創り」をしてみませんか？！
次回のご参加を、お待ちしております！！