第４４回 『売れる仕組み研究会』 を開催！！
■ 今回のテーマは、
「 広告費を増やさずに、サイトからの売上を上げる 」
～ 売上アップのためのサイト改善、ランディングページ最適化の方法 ～
ゲストは、
ジーセブンズ 代表 水尻 学士氏 です。
★ ジーセブンズ http://g777.jp/
■ 水尻 学士氏は、
アパレル・化粧品・総合通販・健康食品などの大手通販各社で、ディレクター・プロデューサー・マネージャーとして様々なプロジェクトに参画し、爆発的に商品の売上・認知度を上げた成功体験や、
デザイン、販促企画、ディレクション、マーケティング、マネジメント等、一連の業務経験や、様々なターゲット、商材、規模のＥＣサイトの運営経験を裏付けとした、幅広い通販ノウハウをお持ちの方です。
今回は、そんな実践現場で蓄積してきた通販ノウハウを背景に、“広告費を増やさなくても、売上を上げる”ことができる、サイトの課題抽出から改善・検証までの方法についてカルチャーして頂きました。
その詳細内容は、参加された方のみが享受できる特典ですが、
ポイントのみご報告いたします。
● セミナーの概要ポイント
１） Ｅコマース（ＥＣ）について
・Ｅコマース市場は堅調に拡大。２０１４年には約１２兆円になる予測。
・ＥＣ市場全体と比較すると、モバイルＥＣ業界の市場規模はおよそ１４％。２０１１年のモバイルコマ－ス市場は１兆円を越えてきており、未だに伸び続けている。
・６０歳代以上のインターネット利用も増加傾向であり、５０～７０歳までのインターネット利用率は、約７３%（3,500万人中2,500万人）となっている。
２） ＥＣサイトの売上構造
・売上に関わる５つの要素
→ 訪問者数、購入率（転換率・コンバージョン率・CVR）、客単価、リピート率、LTV（顧客生涯価値）
・売上＝訪問者数×購入率×客単価
・売上をつくるためのアプローチ
→「訪問者数」 「購入率」 「客単価」のいずれかを上げる施策が必要
・広告の種類
→ リスティング広告、アフィリエイト、動画広告、メール広告、バイラル広告、RSS広告、コンテンツマッチ・インタレストマッチ、アドネットワーク
３） サイトを改善しなければならない理由
・お客様を呼び込む行為はビジネス上とても重要だが、多くの企業が広告・割引・プレゼントなど、集客やキャンペーンばかりに注力しがち。
・広告の最適化は努力していても、サイト自体の最適化をする努力はあまりされていない実態が多い。
・そのまま、サイト内の課題を改善せずに集客をし続けると、ざるに水を注ぐような行為に等しく、そこでこぼれたお客様を再度連れ戻すには初回以上の努力が必要になる。
４） ページの最適化（LPO）
・サイト改善のポイントとランディングページ最適化（LPO）のコツ
以上の基本的なカルチャーの後に、具体的な質疑応答へと展開。
その事例を含めた詳細内容は、参加者だけの特典ですが、
売れ続けるサイトには、その質とレベルは別としても、サイト設計、効果検証、改善、実行のＰＤＣＡの裏付けがあることを、改めて実感させられました！！
■ 平成２５年度からは、毎回ゲストをお招きし、
その体験談やノウハウからの学びと、参加者相互の意見交換と情報シェアを通して、知識と意識のブラシュアップの場となることを重視しました。
ゲストとテーマの選定は、「営業ノウハウの専門家」、「最新サービスの提供会社」、「チャレンジ中の起業家」等の、多方面の方々をゲストとした、
鮮度感と実践効果の高いテーマを意識しております。
毎回、その場にいるからこそ得られる、何らかの新鮮な"発見"があるはずです。
ご一緒に、知識と意識のブラッシュアップをしませんか！！
★ 毎月 第２火曜日 １８：３０～２０：３０に、
“参加費無料！！”、 定員１０名限定！！
による開催ですので、定番のご参加をお薦めします！！
■ 次回の開催は １２月１０日（火） です。
次回は、メルマガ３００号通過、セミナー４５回開催と年末の節目を考慮し、下記の内容を予定しています。
１） 講演
・講師： 森 順治
・テーマ： ○○％売上アップさせる、“売れる仕組み”とは？
２） 全員参加型の“放談会”
詳細は、近日中に別途ご案内させて頂きますので、
お楽しみに！！