第４５回 『売れる仕組み研究会』 を開催！！
■ 今回のテーマは、
「 売上をアップさせる “売れる仕組み”とは？ 」
● 平成２２年２月から『実践営業企画塾』勉強会を開始し、
都度、年間の月次テーマを設定し、試行錯誤を繰り返しながらも、
いつの間にか４年間を経過することができました。
昨年からは、勉強会の呼称を『売れる仕組み研究会』に変更し、
コンテンツのブラッシュアップも心掛けてきました。
また、週刊発行のメルマガ【売れる仕組み】≪今週の方程式≫も、
いつの間にか３００号を通過しました。
今回は、そんな節目を背景に、
森を講師としたお話と、全員参加型の“放談会”を行いました。
■ セミナー＆放談会の概要
● 「売れる仕組み」からみた展開プロセスのポイントとは、
・先ずは、相手のニーズを知るためのリサーチに徹する。
・同時に、ヒヤリングを通じながら、
相手自身に現状の問題点や課題に対する認識度を上げさせる。
・その段階では、決して「売り込み」は行わない。
・商品の価値を伝えるポイントは「伝わるように伝える」こと。
・リサーチと伝達の際は、“Ｆｏｒ ｙｏｕ”の意識が重要。
・“Ｆｏｒ ｍｅ”の意識の場合、展開の“空回り”が多くなる。
・リサーチの結果、“商品価値”と“顧客ニーズ”と
マッチした相手こそが、本来の「見込み客」。
・セールスは、この「見込み客」に対して行う。
・ニーズのある「見込み客」へのセールスは、“釣り堀営業”。
・このリサーチとセールスの営業プロセスの切り分けこそが、
相互の不自然なストレスを解消させる。
・クロージングは売り込むことではなく、本当は“欲しい”が、
決断できない原因を共に解決してあげること。
・その相手が「買う」ことで、結果的に「売れる」。
・事業的に最も重要な「継続安定売上」は、
この「売れる仕組み」によるリピーターが、そのコアとなる。
● 売上○○％アップ！！の考え方のポイントは、
「 客数 × 平均客単価 × 購入頻度 ＝ 売上高 」
（○％ＵＰ× ○％ＵＰ× ○％ＵＰ ＝ ○○％ＵＰ！！）
この売上構成要素の中から、戦略的に優先順位を付け、
それぞれの展開手段をブレイクダウンしていくことが、
その後の検証と仮説につなげやすい、明確なシナリオとなる。
また、そのブレイクダウンの際の最大の留意点は、
その内容が“顧客ベネフィット（便益）”につながっていること。
● 新規事業や新商品の展開ポイントは、
今年のゲスト（森川氏）の講義内容の通り、
・強みは？
・誰に？
・何を？
・なぜ？
の「自分軸」を、文字にして明確にすること。
「軸」の無い行動や結果には必ず「ブレ」が生じ、
安定した継続的な展開を困難にする。
そんなこんなの基礎情報を背景に、
全員参加型の“放談会”では、リアルな現状への改善提案や
情報交換の活発なやり取りで、参加者全員がそれぞれに納得！！
おかげさまで、
腑に落ちる内容で、今年のセミナーを締めさせて頂きました。
■ 平成２５年度からは、毎回ゲストをお招きし、
その体験談やノウハウからの学びと、参加者相互の意見交換と情報シェアを通して、知識と意識のブラシュアップの場となることを重視しました。
ゲストとテーマの選定は、「営業ノウハウの専門家」、「最新サービスの提供会社」、「チャレンジ中の起業家」等の、多方面の方々をゲストとした、
鮮度感と実践効果の高いテーマを意識しております。
毎回、その場にいるからこそ得られる、何らかの"発見"があるはずです。
ご一緒に、知識と意識のブラッシュアップをしませんか！！
★ 基本的に、毎月 第２火曜日 １８：３０～２０：３０
“参加費無料！！”、 定員１０名限定！！
による開催ですので、定番のご参加をお薦めします！！
■ 次回の開催は ２月１８日（火） です。
※ 1月はお休みです。
次回からは、新年を迎えるにあたり、
さらにブラッシュアップした内容で開催予定です。
詳細は、別途ご案内させて頂きますので、
お楽しみに！！