人は説得されると反発したくなります。
説得するのではなく、
色々な情報を提示する事で、
最終判断を自分でしてもらうのです。
こちらの考えや主張を通すのではなく、
自ら考えたという気持ちになってもらう
基本的なテクニックです。
この情報はなるべく客観的であったり、
信憑性のある情報である必要があります。
情報も一つの事に付いて一つではなく、
二つや三つは必要です。
特にこちらが選んでほしいと思う主張に関しては
多くの根拠が必要になります。
また、上司を説得するには、
気遣いも必要になります。
人間は複数の案を見せられると、
それ以外の事を考えなくなる傾向があります。
人の意見に無理矢理賛成させるよりも、
いくつかの案を提示して選んでもらった方が、
上司も自分が関わった、
部下に最後の手ほどきをしたという
気持ちになるということです。
自分も、人間関係を円滑にするために、
このような事を考えながら、
物事を進められると、良いと思いました。
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