◆１章 本当に使える広告♪
あなたも今までに
デパ地下で試食をした事があるでしょう。
スーパーでも、カフェでも、
スイーツショップでも、
販売員のオバちゃんや、
キレイなカッコのお姉さん、お兄さんが
つま楊枝に刺しためちゃめちゃ美味しいスイーツとかを
タダでくれるアレです。
お♪美味そう！
ありがとうオバちゃん♪
などと思いつつ
つま楊枝を取って試食をする。
うまい♪♪♪
そしてオバちゃんはその後も、
『こんな味もあるよ。』と
他のチョコ味やら、イチゴ味などをおすすめしてくれる。。。
美味しいので２つ、３つと試食してしまうと、
あなたには何か目に見えない力が働きだします。。。
おはようございます♪
都野建二郎です。
きっとあなたも経験したことがあるはず。
誰もが経験したこの感じ。
『何か買わないと悪いよなー』
という雰囲気が、自分の中に漂いだす。
そして、
そのまま立ち去ったらオバちゃんに
とても悪い事をしてるんじゃないか？
などと思ってしまう。
（もちろん実際はそんな事は全くありませんが・・・）
この『目に見えない力』は
誰に言われたわけでもなく、
自然と自分の中に湧いてきて、
とても強烈なモチベーションとなって
（欲しくもない）スイーツを買ってしまう動機になります。
これが、
◆返報性の原則♪
人はなぜか、
何かをもらうと返さないといけないんじゃ？
という気持ちが自然と湧いてきます。
タダで試食させてもらったら、
何か買ってあげないといけないんじゃないか？
という気持ちが湧いてくるのも自然な流れ。
もちろんそんなこと思わずに
その場を立ち去る人もいますが、
それでも試食をさせれば売上も上がる
という事実を知っているので、
デパ地下でもスーパーでも、
カフェやスイーツショップ
空港のお土産屋さんでも、
いたる所で試食を食べろ！食べろ！
と言って差し出してくるのです。
そしてこれが、
◆最強のインターネットマーケティング戦略♪
でもあるのです。
返報性の原理は、
インターネットで最も有効に活用できて、
最も効果のでる戦略です。
なぜならインターネットでは、
どれだけコンテンツを提供しようが、
かかるコストはゼロだからです。
デパ地下の試食なら、
１切れあたりいくらかのコストはかかります。
それを配るオバちゃんの人件費もいるし
場所代もかかります。
それがネットでは、
１万人に配ろうとも、
１００万人に配ろうとも、
コンテンツを提供するための費用は
ゼロです。
つまり、
あなたにもできる
最高のインターネットマーケティング戦略は、
あなたの商品やサービスの中から
無料で提供できるコンテンツを考えて、
それを見込み客に
・たくさん無料で試してもらう。
・たくさん無料で試してもらう。
・たくさん無料で試してもらう。
・たくさん無料で試してもらう。
・たくさん無料で試してもらう。
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そして、
あなたの商品を販売すれば良いのです。
あなたがカフェのオーナーなら、
ブログやSNSを通じて
ドリンク無料チケットを配れば良いでしょう。
あなたがヘアサロンのオーナーなら、
ブログやSNSを通じて
半額チケットやシャンプー無料券を
配れば良いでしょう。
あなたが治療院のオーナーなら、、、。
あなたがどんなビジネスをしていても、
何かしら無料や半額など、
お得なクーポンを配ることが出来るはずです。
それを配るためのツール
インターネットはいくらでも
無料で使えますし、
クーポンは利用されて初めて
原価分のコストを負担するだけです。
どこぞのサービスのように
手数料を取られることもありません。
◆ギブしよう♪
与えて、与えて、与えまくる事。
そうすれば、ほぼ半自動的に
あなたの他の商品も売れるようになります。
役立つコンテンツをたくさん
無料で与えられたあなたの見込み客は
ついに最後はこう言うのです。
『何か有料で売ってるものはないの？』
見込み客からこんな言葉が聞けたら、
あなたのビジネスを大きくするのは簡単です。
流れの速い現代のビジネスで、
いつまでもずっとたよりにできる戦略なんて
そうそうありません。
でも、この方法は
いつまでたっても古くなりません。
でもどうやって、
あなたのビジネスでこの方法を
活用することができるのでしょうか？
あなたが提供できるコンテンツとは？
どうやって提供する？
ないならどうやって集める？
どうやって作る？
そんな疑問に答えを出してくれるのが、
この本です。
『草の根マーケティング成功戦術大全』
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◆著者紹介
ジェフ・スルツキー
ダン・ケネディ