◆秘密のテクニック４１－１０
オグルヴィの有名なレイアウトの法則♪
『広告の父』として
もっとも信頼される広告人の１人
デイヴィッド・オグルヴィ。
そのオグルヴィが考案したとされるのが
『３分の２／３分の１の法則』
です。
大きなイラストか写真で広告の上３分の２を埋めて、
その下の空きスペース３分の１に、
広告のヘッドラインと本文を載せるやり方です。
おはようございます♪
都野建二郎です。
このやり方の効果が高い理由は、
１：人は目で見たモノに反応し、
２：それが何であるかを確認する為に文章を読む
という、
ヒトの脳の働き方に合致した方法だからです。
◆売上２倍♪
初めに目に飛び込んでくるイラストや写真が
見込み客の関心を引くものなら、
あなたの広告が見てもらえるチャンスは大きくなります。
そしてその下に書いてあるヘッドラインと本文は、
イラストや写真無しの場合に比べて
２倍になるのです。
それはつまり、
あなたの広告を見て、
あなたの商品がもたらすメリットを知り、
それを欲しいと思う見込み客の数が
２倍になる！
ということです。
もちろん売上だってそれに比例します。
１：見込み客の興味を引く画像を見せる。
２：その下に広告文を載せる。
たったこれだけで、
広告の効果が２倍になるのですから、
誰もがパクって使いたいと思うのも当然です。
◆造反も２倍！？
ただし間違えてはいけないのは、
高い効果をもたらしてくれるのは、
見込み客の興味に見合ったイラスト、写真を使わなければ、
逆に効果を失う場合もあるということです。
例えばレストランの宣伝をしたいのに、
『週刊プレイボーイ』の表紙みたいな
女性の写真を使っても、
注目を集めることは出来ても、
実際の来店へのつながりは期待できません。
夏の旅行商品の宣伝をしたいのに、
ファッション雑誌の表紙や、
スポーツ雑誌の表紙のような写真を使っても、
やはり効果は期待出来ません。
レストランの見込み客が一番に知りたいのは
おいしそうな料理の写真であり、
旅行の計画を立てているお父さんが知りたいのは、
奥さんや子供たち、
同行する両親が旅行先で楽しめる情報です。
大きな目で見ればつながりがあるとしても、
初めに知りたいことこそが
見込み客にとっての一番のメリットであり、
そこを逃してしまっては、
どんなに魅力的なオプションであっても
見込み客の心をつかむことも、
実際に売上げることも出来ないのです。
オグルヴィのレイアウトを使うなら、
あなたの商品やサービスの１番のメリットに
関連するイラストや写真を使うこと。
そして、
その最大のメリットを盛り込んだヘッドラインと広告文を
その写真やイラストの下に載せるという、
基本原則を守ることです。
それはチラシでも、フリーペーパーでも、
ネットのポータルサイトでも、SNSでも、
どんな広告メディアを使う場合でも同じです。
これを守ってオグルヴィのレイアウトを使えば、
あなたの広告は群を抜いて
見込み客を獲得出来るでしょう。
そして、より多くの見込み客が
あなたの商品やサービスの詳しい内容を知り、
スマホを取り出してあなたに電話をし、
あるいはお申し込みフォームに入力して
あなたの商品、サービスを手に入れようとするのです。
この『現代広告の心理技術１０１』には、
オグルヴィのレイアウトの法則をはじめ
広告業界が発明し、効果を証明してきた
売れる広告のポイントが
惜しみなく書いてあります。
これを読んで、つまんで、チラシをまけば、
あり得ないほどのお客さんがやって来て
売上がどんどん上がることマチガイなしです♪
『現代広告の心理技術１０１』
世界トップクラスの広告マンが明かす
１７の心理原則と４１のテクニックが
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◆著者紹介：ドルー・エリック・ホイットマン
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