◆４１の秘密のテクニック３４
大きさの心理学♪
広告は、
そのサイズが大きくなればなるほど
反応も良くなる♪
というのは、
感覚的にもうなづける事実です。
でも実際のところ、
どれくらいの効果が期待できるのでしょうか。
ある調査では、
４分１ページ広告を２倍の、
２分の１ページ広告にすると、
３倍の反応が得られ、
さらに倍の全面広告にすると、
６．７倍の反応が得られたそうです。
これは大きな効果だと言えます。
おはようございます♪
都野建二郎です。
でもそのような耳ざわりの良い話だけを
すんなり信じるわけにはいきません。
その後もいろんな研究機関が調べたところによれば、
おおむね次のような効果が期待できる
と結論付けられています。
それは、
広告のサイズを４倍にすると、
注目度は２倍になり、
９倍にすると、
注目度は３倍になる
というのです。
具体的に言えば、
今、８分の１サイズの広告で、
１０人のご新規さん獲得に成功しているなら、
その４倍の２分の１サイズにすれば、
２倍の２０人の獲得が期待できるし、
その９倍には出来ないので、
８倍の全面広告にすれば、
３倍弱、３０人弱の獲得を期待できる
ということです。
これは十分効果的
と言えるでしょうか。
◆ひとつでは心配♪
広告のサイズを４倍にする費用が、
２倍の集客効果で得られる利益を下回るなら、
今すぐやるべきでしょうし、
全面広告にすることで、
期待できる集客数と、その利益が、
コストを上回るなら、
そうしない方が損です。
でもおそらく、
そのようなことは期待出来ないでしょう。
広告のサイズを大きくすることで
増えてしまうコストを十分にカバーするには、
サイズの変更によって期待できる
収益の増加見込みだけでは
心配ですし、リスクが高くなります。
◆効果を高めるかけ算♪
でも、もしここで、
広告の反応を高めてくれる他のテクニック、
例えば写真とそのキャプションの使い方とか、
言葉遣いを平易にするとか、
効果的な色づかいにするとか、
何でもかまいませんが、
そうしたテクニックを一緒に使うなら、
それら複数のテクニックが生み出す効果は
かけ算になって現れます。
例えば、
サイズを４倍にして、２倍の効果。
オグルヴィーの法則で、２倍の効果。
平易な言葉をつかうことで、５割増の効果。
色づかいを変えることで、２５％増しの効果。
という具合に
期待できる確率が増していき
これをかけ算していくと、
得られる期待値
＝（初めの期待値）×２×２×１．５×１．２５
＝７．５倍
ということになります。
このように、
効果の実証されている広告テクニックを
いくつも組み合わせることで、
広告コストの増大分を上回る
利益が得られるようになるのです。
そうした広告テクニックが４１と、
それら具体的なテクニックを生み出す元になる
消費者心理１７の原則。
その他、反応を高める
２２のレスポンス・スーパーチャージャー
など、
あなたの広告効果を大きくして、
安心して広告投資出来るようにして、
あなたの売上と利益を伸ばしてくれるのが、
この
『現代広告の心理技術１０１』
です。
いまなら、
１：９０日の返金保証付き♪
２：送料無料♪
で取り寄せることが出来ます♪
無料♪
『現代広告の心理技術１０１』に書いてある、
買わずにいられなくなる、
秘密の広告テクニックで
あなたも優良なお客さんを増やして、
売上と利益を伸ばしませんか♪
あなたのビジネスための
『売れる広告を作る方法』の
『相談無料』で受け付けています♪
お申し込みはこちらから♪
無料メルマガ♪
『朝イチ♪マーケティングサミット』
月曜から金曜の朝７時、
通勤途中にケータイ・スマホで読める、
メールマーケティングセミナー♪
ご登録はこちらから♪