第１８章 お金は情熱につぎ込まれる♪
３０万円以上する葉巻入れに、
１万９０００円のレーザーライター。
ライターには映画００７のジェームズ・ボンド公式ロゴが入っています。
本人以外にはその価値が全く分からない
趣味に費やされるお金は
いつの時代も天井知らずです。
おはようございます♪
都野建二郎です。
高価なおもちゃに『湯水のように』お金を使うからといって、
なんにでも浪費するワケでもないのも
人の特性のようです。
そしてそれは、
あり余るお金を持っている人たちでも同じです。
その意味で、
単純に高価な商品やサービスを作れば良い
というワケでもありません。
重要なのは、
あなたが提供する贅沢品を欲しがる
顧客を増やすことなのです。
あなただけの顧客♪
北海道ニセコ町のスキー場が
オーストラリア人をはじめとする海外スキー客でいっぱいになって久しいですが、
近年は長野県白馬村でも同じような状況が生まれているそうです。
ニセコに飽きた海外スキー客が、
東京から近いうえに、
北アルプス連峰の大迫力や
日本文化のにおいが感じられる
と、白馬村を選んでいるように報じる向きもあるようですが、
それは表面的な見方に過ぎません。
実際ニセコに行けば分かりますが、
シーズン中はどのゲレンデも海外スキー客で飽和しています。
元々『世界最高のパウダースノー』を求めて
本格的スキー客が集まっていたはずですが、
現状は『日本でスキーするならニセコが良いらしい。』
という情報をたよりにやって来る一般スキー客の方が
圧倒的に多くなっているのが現状です。
そんな顧客たちにとって、
スキーだけのニセコが退屈に感じるのは無理もありません。
せっかく日本に来たのだから、
もっとたくさん日本を楽しみたいと思うのが人情です。
そしてそんなスキー客の方が多いのも事実なのです。
でも重要なのはそんな顧客たちのことではありません。
そうした海外スキー客の需要を見つけてお金にしているのは常に、
海外投資家たちだという事実です。
ニセコに大規模なコンドミニアム群を建てて
海外スキー客向けのスキーリゾートとして再開発したのも、
海外投資家たち。
そこであふれ出したスキー客の需要を満たすために、
彼らを白馬村へ誘致したのもやはり
海外投資家たち。
ニセコ町も、白馬村もおこぼれに預かっているに過ぎません。
わざわざ日本までスキーをしに来る海外の金持ちスキー客を
もてなすベースはあっても、
彼らを自分たちで引っぱって来る能力が無い
というのが日本の現状なのです。
でもそれも仕方ありません。
今まで相手にしたことの無い、
何を考えているのか、
何を求めているのか、
何に喜んでいるのか、
全く分からない人たちが突然押し寄せてくるのですから、
対応に追われるだけで大忙しになってしまうのも
無理ないことです。
とは言えほったらかしにも出来ませんから、
特に資金力のあるツアー会社なんかには
政府のあと押しもある今のうちに
大きな対策を打ち出して欲しいものです。
そしていくら金持ちだと言っても、
海外客に対応するなんていう面倒はゴメンだ
という場合でも心配はいりません。
あなたにとっての金のなる木は、
日本中にまだまだいるのです。
ただ黙っていては成果を上げられないのは同じです。
言葉の通じる日本人のお金持ち相手に
ひと儲けしようと思うなら、
やっぱりこの人たちを狙うのが一番でしょう。
ガラパゴスウェイ♪
お金持ちの数は今でも増えつづけ、
３０代、４０代の富裕層も増えていますが、
それでも団塊世代の存在感は圧倒的です。
いまや７０歳に手が届きそうな団塊世代ですが、
まだまだ個人の消費欲も衰えていません。
むしろ引退時期をどんどん後退させて、
より一層の消費に励む人たちもいます。
戦後日本そのものとも言える彼らは、
本物志向の面と、
実利主義の面を使い分けています。
あなたが切り込むべきなのは
もちろん本物志向の部分です。
彼らがどんな青春時代を過ごし、
どんなビジネス人生を過ごしてきたのか
さかのぼってながめてみると、
何が求められているか見えてくるでしょう♪
もしあなたが、
お金持ちを相手に、楽に大きく稼ぎたいなら、
その方法が書いてあります♪
追伸：
この『富裕層マーケティング 仁義なき戦略』には、
費用をかけずに利益を上げるための方法が、
全部で４４種類以上書いてあります。
それらすべてを、あなたのビジネスに活用してみませんか？
９０日間の返金保証付きで、
この本のすべてを試してみてください。
富裕層マーケティング 仁義なき戦略
無料メルマガ♪
『朝イチ♪マーケティングサミット』
月曜から金曜の朝７時、
通勤途中にケータイ・スマホで読める、
メールマーケティングセミナー♪
ご登録はこちらから♪
◆著者紹介：ダン・ケネディ