「商品を売り込むためには、どうしたらいいですか？」
「バイヤーに どうしたら商品を買ってもらえますか？」
「こんな いい商品なのに なぜ A社のバイヤーは買ってくれないのですか？」
こんなことを よく聴かれます。
そこで 質問
売り込みに行かれた時に 相手の利益を考えていますか？
結構 商品の説明だけ 一生懸命して
自社の話しかしない 営業マンって多いですよ！
ひどい営業マンになると 売り込み先の店舗も見たことがない？
少なくとも 商談にアポを取るんだったら
事前に 相手の会社を調べる
相手の店舗に行って実際の売り場を見てみる
どのようにして売るか？ ターゲット顧客は？
その商品を採用したら どれだけ販売できるか？
その商品を採用すれば 相手にどれだけ利益を上げられるか？
最低限 これだけの準備は必要でしょう？
でも アポを取って 商談に来られて
何か 買ってもらえませんか？
どうしたら 売れますか？ というような 営業マン
上司にいわれて いやいや売り込みに来る営業マン
売り場を見たこともなく トンチンカンな売り込みに来られる営業マンが
多くて 辟易します！
こちらも 忙しい時間を割いて 商談するんですから
「いい加減にして！」という営業マン 多いですよ！