フィリップ・コトラーによれば
市場は買い手からなっており、
買い手一人ひとりが潜在的に独立した市場である
売り手は 買い手に向けて別々に
マーケティング・プログラムを設計するのが
理想である。
消費者市場を細分化するには
地理的細分化 → 国 都市 人口 気候
人口動態的変数 → 年齢 性別 収入 学歴 職業
サイコグラフィック変数 → 社会階層 ライフスタイル 性格
行動上の変数 → 使用機会 ベネフィット ロイヤルティ
がある。
市場は買い手からなっており、
買い手一人ひとりが潜在的に独立した市場である
売り手は 買い手に向けて別々に
マーケティング・プログラムを設計するのが
理想である。
消費者市場を細分化するには
地理的細分化 → 国 都市 人口 気候
人口動態的変数 → 年齢 性別 収入 学歴 職業
サイコグラフィック変数 → 社会階層 ライフスタイル 性格
行動上の変数 → 使用機会 ベネフィット ロイヤルティ
がある。
- フィリップ コトラー, ゲイリー アームストロング, Philip Kotler, Gary Armstrong, 月谷 真紀, 恩蔵 直人
- コトラーのマーケティング入門