今日の日経MJ 一面に
花王の4/27発売の新商品
セグレタの記事がありましたね。
元々 シャンプー市場では
1000円前後のプレミアム市場は
資生堂「マシェリ」カネボウ「サラ」という
化粧品メーカーの商品があったのですが
花王が「アジエンス」資生堂「ツバキ」で参入
特に去年の資生堂のマキアージュに続く
メガブランド戦略でツバキは
広告費５０億円の効果もあって
当初予想を８割上回る 180億円の売上をあげた。
花王 セグレタは
ターゲットも４０代女性に絞り
CMも８０年～９０年代前半のスーパーモデル
現在も二児の母でありながら現役モデルの
クリスティ・ターリントンを使い
広告費４０億円を使いプロモーションする。
バイヤーからすると
従来のシャンプー市場が
詰め替え主体になり単価ダウンで悩んでいたところに
アジエンス ツバキとプレミアムシャンプーが出た為
単価アップと利益が取れるため歓迎され
大幅な売り場プロモーションが実施された。
去年 ツバキが予想以上に売れたため
今年は新商品のセグレタは歓迎されるでしょう！
でも花王さんが どこまで1050円の定価販売を
守れるか見ものです！