食器洗い乾燥機 NP-BM1


【優れたマーケティング】　3月　2日(金)　MJ3面
　
松下電器産業　
食器洗い乾燥機 NP-BM1





　□解説

　　・家事負担を軽減できるだけでなく水道代の節約にもなる
　　　食器洗い乾燥機

　　・家事のなかでも負担の大きい
　　　食器洗いから開放される
　　　食器洗い乾燥機は欲しいが場所がない
　　　という消費者が多い

　　・調査で幼児のいる20～30歳代のあいだで
　　　食器洗い乾燥機が欲しい家電製品で一位になった為
　　　幅広い世代を対象に売り込む従来の戦略をやめ
　　　「新・子育て家電」というキャッチコピーで売り出した。
　　　社内ではターゲットを絞りすぎという反対意見もあったが
　　　見事成功し売れ筋ベストになった。

　□ビジネスシーズ発見のヒント！

　　・ターゲットを明確にしたことと
　　　よくある機能面の訴求ではなく
　　　食器洗い乾燥機のある生活提案が
　　　成功した。

　　・また節水いによる経済性もうたうことにより
　　　主婦の手抜きをしている後ろめたさからの
　　　開放し　経済的だから買うという形態
　　　の変化も打ち出している。