興味をもつポイント

こんばんは！

内藤です。

お陰さまで、

色々な商材を最近扱うようになってきています。

そのような動きをしていると、

商材ごとの特性が、よ～くみえてきます。

お客様が興味をもつポイントを、ど真ん中ストライクで

ついている商材。

お客様が興味をもつポイントの、ストライクゾーンには

入っているが、少しはずれている商材。

相手によって、興味をもつ人はもつけど、

全く持たない人は持たないという感じで、

興味をもつポイントがバラバラな商材。

大多数の人にとって、興味をもつポイントを

外してしまっている商材。

色々有ります。

一番まずいのは、

自社の商材が、どの部類に入るのかを

読み違えてしまった時ではないでしょうか？

営業やっていると、

ひしひしとお客様の声を感じるので、

読み違えてしまっている商材を

発見してしまうことが多々あります。

どの部類でも、

商売は成り立つと思いますが、

どの部類に入るかを読み違えてしまうと、

価格設定や営業戦略や、

経営戦略に至るまで、

間違ったものになってしまうと思うので、

大変重要だと感じます。

そんな読み違え、しないだろう～

と一見思いますが、

意外としているかもしれません・・・・・・

要チェックです。

感謝！感謝！感謝！

こんにちは！

内藤です


今日は一日、

最近よくしていただいている方と

朝から同行してもらっています。


お客様をご紹介頂いています！


感謝！！




更に運転までして頂いちゃってます。


感謝！！！




今日に限らず、

毎日色々な方々に

多大なご支援を頂いており、

本当に感謝です！




自分一人では

な～んにも出来ないと実感します。

と同時に、本当に多くの方によくして頂いて、

本当に幸せ者です。




まずは、しっかりと利益を出す事で恩返しをし、

そして、直接的であれ、間接的であれ、

恩返しをして行きたいと思います！




皆様、今後ともよろしくお願い致します！



iPhoneからの投稿

数字と感覚と

こんにちは！

内藤です。

営業を始めたばかりの方と接していると

いつも同じことが起こります

今回起こったことは、こんなことでした。

大学生のインターン生二人に、今テレアポをしてもらっています。

スクリプトだけ教えて、あとは自由にやってもらっています。

何件かはアポイントを取れたのですが、

御多分に漏れず、苦戦しております。

ふっと、気づくと、

やたらと色々なエリアに電話をしています。

まだ、そんなに日数も経っていないのに、

何でそんなに手を広げているのかな？

と思い、

担当者に繋がっていないところや

誰も出なかったところ、

等

2回目の電話をしているかを確認しました。

本人曰く

結構かけている

と。。。。

こういうことは、テレアポし始めたばかりの人には

よくあることなのですが、

結構かけている

という「感覚」でものを言っているケースが殆んどです。

試しに、電話をかけた

社数

と

コール数

を集計してもらいました。

結果は、

社数は280社。

コール数は296社。

ほとんど、2回目かけていませんでした。

彼は、嘘を言っていたわけではありません。

感覚的には、結構かけているんですね。

でも、実際にはかけられていない。

感覚では、なく数字でおわないとダメですね。

でも、

きっと2回目掛けていないんだろうな～

と、思ったのは、私の「感覚」ですが・・・・・・・

ということで、

数字

と

感覚

バランスが重要みたいですね・・・・・