業界の通例

こんにちは！

内藤です

よく、

「普通はこうするんだ」

とか、

「この業界では、こういうやり方をするもんだ」

とか、

言われることが多いです。

まあ、私自身、異業種で営業していたのを、今の業界で営業しているので、

業界の通例をよくわかっていない動きをしてしまっているんでしょう。

業界の通例は、知っておいたほうがいい。

通例に則って、行動したほうが無難だし、成功することも多い。

ただし、全て業界の通例に則ってしまうと、

後から参入したものや、零細企業は生き残れないんじゃないかと思う。

だって、他の会社となんら違いがなく、同化していくことだから。

だから、業界の通例を理解した上で、

敢えて通例を破っていきたい。

それが、顧客のニーズに合致していれば、

強力な差別化ポイントになる。

異業種から、今の業種にいることを武器にかえるには、

それが一番有効な気がする。

言い事はあるのか？

こんばんは！

内藤です



営業が苦手と言っている人には、

色々なケースがあると思いますが、

よくあるのは、こんな場合です。



商品の説明ばかりしてしまい、

お客様にとって、

どんな言い事が起こるのかを示ていない。

というケースです。




商品の説明だけしていて、

お客様が勝手に、

自分にとってこんな良い事があるな～

と理解してくれる場合は売れるかもしれません。



しかし、それは、単なるラッキーです




提案しているものを導入すると、

導入前と比べて、どの位メリットがあるのか？

費用対効果はどの位なのか？



この点をしっかりと示す事が重要です



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こんな所にも影響が

こんにちは！

内藤です



今日は朝からイライラが最高潮でした！


電車が止まっていたんです。

駅からかみさんから電話があり、

高崎線が全く動いてないらしい、と。

かみさんを車で別の駅まで送り、

まあ、今日は私は車移動なので、関係ないな～

なんて思いながら、朝一のお客さまの元へ出発しました。



踏み切りまでくると、踏み切りが閉まりました

電車が動き出したようです




これが、イライラのはじまりでした



今まで各駅に止まっていた電車が一斉に動き出したのです！


ノロノロ運転ですが、後ろは詰まっています。


のぼりと下り両方でこんな感じです！



そうなんです！



踏み切りが空かないんです！！！！



待てども待ども、

電車が言ったかと思えば、

もう次の電車が来ています。


しかし、ノロノロ運転なので、

通り過ぎる頃には、逆方面の電車です


15分位待ったでしょうか？



痺れを切らし、別のルートで行こうと思いましたが、

私の車の周りは、踏み切り待ちの自転車でいっぱいです


動けません！！！！




20分位たち、やっと踏み切りが空いたのですが、

自転車や歩行車がおおすぎて、

渡れません！！！




そうこうしているうちに、

また踏み切りが閉まっちゃいました！！！！！！！



別のルートを行こうにも、

まだ自転車が周りにいっぱいいて、動けません！！！！



そして、また開かずの踏み切りに、、、、、




私が、踏み切りを渡れたのは、

踏み切りに到着してから、

40分後の事でした！！！！！！！！




電車の遅れが、こんな所にも影響するんですね～




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