飛び込み結果

こんにちは！

内藤です


正味2時間の飛び込み営業終了です！

訪問10件
受付突破1件


物理的にターゲットにならない会社が
6件ありましたので、リストの精査が
必要です。


感触はつかめました。
課題もいくつか見えました。

営業代行の依頼を頂いていましたが、
条件面とスキーム面のこちらの要望は
固まりました。


折り合いが着いたら、本格的に
営業開始します！


それでは、打ち合わせのため九段下へ♪

できる営業の条件

こんにちは。

内藤です。

今朝は、出発前にバタバタしました。

前日に準備をしておけば、あと1時間、

下手したら2時間は早く営業に出発できていたと

思います。

前日に、明日の営業にでるときのことを考え、

前日中にできることは全て準備しておく。

明日の朝でないとできないことのみが

残っている状態にする。

もし、明日営業にいくために必要なものが

わからないということであれば、想像力が欠如

している可能性があります。

自分が営業するにあたって必要なものが

想像できなければ、お客様が望んでいることも

想像できません。

お客様の潜在ニーズの先手先手を打って、

提案していくことはできないでしょう。

ですので、できる営業マンの条件として、

事前準備がしっかりしている、

何が必要なのか想像できる、

というものが挙げられると思います。

この能力をつけるには、

必要なものを想像して、準備する。

次の日の朝、足りないものが発生する。

学習する。

また、翌日必要なものを想像して、準備する。

その翌日足りないものが発生する。

学習する。

ということを繰り返すしかないように思います。

これは、お客様とのアポが入っていれば、

そのアポに必要なものは何かを考えることに

なります。

これを繰り返し、先手先手で準備が行きとどくように

なると、お客様との商談の精度や確度も

当然上がりますし、成約スピードも上がります。

当たり前ですが、お客様は営業マンの準備の良さに

感心し、評価をしてくれます。

こういう積み重ねが、お客様の信頼を得ることにも

繋がります。

できる営業マンの条件。

事前準備とそれに必要な想像力

そんな風に感じる今日この頃です。

それでは。

飛込み営業へ出発

おはようございます。

内藤です。

今日は、今から14時くらいまで飛込み営業を

してきます。

自転車で・・・・

夕方以降、2件アポがあるので、それまで回ります。

初めての業界なので、手探り状態ですが、

業界用語含め、色々な情報を取ってこれればと思います。

当然、初っ端から受注を狙っていきます！！

目標　

飛込み　10件

受付突破　3件

それでは、行ってきます！！