テレマの神様
こんばんは！！
内藤です。
今日は午後からテレマシーンになっていました。
新規リスト 18件
コール 26件
接続 21件
担当者と話す 10件
アポ 4件
結果以上に内容がちょっと良くなっています。
現状を聞き出せています。
●●を何台保有し、××台は新しいのに入れ替えてしまったので、
それ以外だったら・・・・
・・・・アポ
みたいな内容が増えてきております。
良い傾向になってきております。
特別なことはしてないんですが、
一つの商品のみの話ではなく、
色々扱っていることを伝えるようにしました。
そうすることで、お客様も一度会っておこうと
思っていただけるようです。
というか、勝手にそう納得しています。
もうすぐ、テレマの神様が降りてきそうな気がします。
アポの精度が上がった状態で、
件数が増えれば、
訪問してからの成約率も大きく改善されます。
ん～～～
課題ははっきりしました
後は愚直にやるだけです！！！
それでは！！
環境を整える
こんにちは！！
内藤です。
先週後半くらいから、
営業に専念できる環境をつくることを意識しております。
当たり前ですが、片手間ではなかなか結果は出ないですね。
如何にして、営業だけをする日を作るか
今日は朝から、過去お会いしたお客様へのフォローと
新規のアプローチに専念していますが、
やはりいいです。
本来売上・利益を上げるために、
営業活動は最優先されなければならないはずです。
しかし、
今でなければいけない
と、明確に区切られている業務が
お客様との約束でもない限り
少ないのも営業の仕事の特徴です。
だから、今でなければいけない
という仕事が優先してしまい、
本来最優先の営業活動の時間が
どんどんなくなってしまう。
そうならないように、
意識的に、強制的に、
営業活動をする時間を割かないと
大変なことになってしまいます。
営業に専念できる時間、環境を整えることは
すごーーーーーーく大事ですね。
この2か月身にしみて思いました。
今日もがんばります！！