業界知識不足

こんにちは！

内藤です


お客様の業界の知識がまだまだ不足しています


運送業に営業に行っていますが、

精密機械や食品関係を運んでいる

と言われても

そういう方が一般的にどういう状況に置かれていて

何に困っているのかわからないので

呼び水となる質問が出来ていない


その為、深いヒヤリングが出来ていないので、

お客様の真のニーズに届いていない



お客様に直接聞いたり

他のお客様に教えてもらったり、

その業界に精通したひとに教えてもらったり、

本やインターネットから学んだり、

そんな取り組みをもっとやっていかないとまずいです





今のままでは成約率も上がらないし、

お客様と信頼関係を築くのも

時間がかかってしまいます



どんどん取り組んでいこう!!



それでは！

真の営業力を鍛えるには

こんばんは

内藤です。

何業種か営業をしていると気づくことがあります。

商品やサービスの特徴や種類によって営業手法が異なること。

また、相手の業種や職種によって営業手法が異なること。

でしょうか？

本質は一緒だと思いますが、

本質だけ理解していれば売れるのかというとそうでも無かったりします。

なので、できるだけ今までとは違う商品やサービスで、

しかも対象業種や職種が異なる営業を複数する、

これが真の営業力を鍛える近道な様な気がします。

しかし、売る物を変える時は、必ず今の商品サービスを

すごい売ることができてから、つまり極めてからです。

そうでないと、いくら売る物を変えても意味はないです。

僕もまだまだ途上ですが、色々なものを売ってみると、

すごく勉強になります。

僕は今、色々な物の営業ができる環境にあるので、

今後はどんどんチャレンジしてみたいです。

まずは、今売っているものを極めることに努めます。

それでは！！

慣れない事務処理は大変です

こんばんは

内藤です。

12月ということで年末調整の季節ですね。

大学時代の友達が公認会計士事務所をやっているので、

色々と相談に乗ってもらっています。

国税庁のHPから、用紙をダウンロードできるんですね。

そのた、必要書類もそこでそろうようです。

それをもって、今度色々とご指導を仰ぐ予定ですが、

如何せん慣れていないので、大変です。

この辺のことは、一回やってしまって全体像がわかってしまえば

誰かにやってもらったほうがいいんでしょうが、

一回は流れをつかんでおきたいと思い、教えを請うております

その他、融資を受ける時も、色々と書類等が必要ですし、

慣れない事務処理が立て続けに続くと大変です。

まあ、これもいい勉強と思って頑張ります。

それでは！