再現性
こんばんは！！
内藤です
とある営業セミナーで聞いた話ですが、
トップセールスの方は
トークに再現性があるそうです。
何気に、いつも同じ話をしているそうです。
恐らく本人はそう思っていないと思いますが、
周りが聞くと一緒なのかもしれません。
確かに、一番確率の良いトークを探し求めていくと、
ある一定のトークに落ち着くような気がします。
僕はトップセールスではありませんが、
とある営業をしていて、
しかも結構売れていた頃に、
とある方と何日か同行を下ことがあります。
その時に言われたこと・・・・
「毎回寸分違わず同じプレゼンをしている」
「テープレコーダーにとって聞かせたら良いんじゃない？」
私は、相手によって、どのトークをどの場所で話すかを
変えているつもりでしたが、
周りで聞いていると一緒なんでしょうねーーーーーー
でも、その時は結構売れていました。
その、とある営業セミナーで聞いたことです。
人がモノを覚えるステップ
①知っている、聞いたことがある
②わかる
③できる（しゃべれる）
④良く出来る（再現性がある）
⑤教えられる
だそうです。
いつ何時でも、
同じパフォーマンスができることが
一流なのかもしれません。
今、
新たな商品を営業しているのですが、
②
位までしか行っていないような・・・・・・・
精進します！！！！
それでは！
営業をしている時が一番・・・・・・
こんばんは！
内藤です。
一日一記事は必ずアップしようと思っていたのに、
年明けてからアップ出来ていない日がこれで3日目・・・・
ダメですね
決めたことはやりきろう！
コツコツと
今日、というか昨日は
一日慣れないことをしすぎて、肩がこりました。
溜まっていたYシャツのアイロンがけを12枚。
その後、税務署への提出書類と格闘し・・・・
こんな時間になってしまった。。。。。。
つくづく実感するのが、
こういう慣れないことをしていると、
営業している時が、一番しっくりしている自分に
気づきます。
調子が悪い時は大変だけど、
それでも慣れないことをしている時の方が
よっぽど大変です。
今日の実感
でした。
それでは、おやすみなさい
面白い展開に
内藤です
動き続けていると
思わぬところで、思わぬ展開にビジネスが
動いて行きますね～
先入観を持たず
色々な可能性を探りながら、
足を止めずに進み続けます!!
しかし、
面白い展開になってきたな～