危機感

こんにちは！

内藤です




先日の営業で再認識したことがあります



それは

現状への危機感や

不満、不安、

もっとこうなりたいという気持ち

今のままではいけないという気持ち



を

強く持ってもらうことです




これがないために

先日の商談は失注しました





メリットは確実にありました




トラックを買い取る話でしたが、

いつもの付き合い先よりも1,5倍程度の高い価格を

提示していましたが、ひっくり返せなかった





半年も前から、いつもの付き合い先には

｢頼む｣

と言っていたからと言うことでしたが、

経営環境は厳しいはずなので

現状への危機感がもっと強ければ

ひっくり返せたんじゃないかと感じるわけです




まあ、今までの付き合い先とは10年の付き合い

一方、私とはまだ2回会っただけ

ということで、

まだまだ信頼されていないことも

関係していると思いますが…




それも

経営環境にまつわる話や

過去、未来の話等をしていけば

もっと深い話ができたように思います







大反省です…










このお客様も4月に予定している

トラックの売却時にまたチャンスを

いただけるようなので、

その時までしっかりつめていこうと思います