達成意欲

こんにちは。

埼玉ははっきりしない天気が続いております。

営業マンに重要な「達成意欲」について。

私は、これについては、営業マン個人の問題もありますが、

それ以上に、

「会社」「上司」の仕組みづくり・マネジメントに

より大きく依存すると思っています。

久々にキーエンスの事例

この会社には、「達成すると天国」「未達成だと地獄」という

社風が根付いています。

毎月の締日が顕著です。

私がいた部署では、個人目標が未達成だと反省レポートがあります。

達成だと特に何もなし。

ここまではいいのですが、グループの目標に関してです。

グループで目標を達成していると、会社から一人頭5000円まで支給されて

締日の夜は「達成会」ということで飲みに行けます。

しかし、グループで未達成だと、「反省会議」が待っています。

グループメンバーの中には、個人目標を達成しているのに、

「反省会議」に出席している人間もいます。

個人目標を未達成した人間が、「反省会議」でどんな感じか・・・・・・

詳しくは語りません・・・・・・

想像してみてください・・・・・・

その想像をはるかに上回るものをもう一度想像してみてください・・・・・・

しかも、隣のグループが「達成会」にいっていたりしたら・・・・・更に・・・・・

・・・・・(-"-;A

そんな感じです・・・・

とにかく、絶対達成したい。

未達成は絶対にいやだっ！！！

と営業マンは強烈に思っています。

営業マンの達成意欲の低い会社の事例

達成しても、未達成でもたいして何も言われないし、

何も変わらない・・・・

そんな会社ないでしょ！！

と思いきや、

結構あるんです。

私からしたらびっくりなんですが、

結構あります。

結局、何が言いたいかというと

達成したら評価される、褒められる、称賛される

未達成だと・・・・・・・・まあ、色々ある

という仕組みを会社、上司がしっかり作っているかどうかが

結構重要だと感じています。

当然営業マン個人の問題もあります。

しかし、環境を作ってあげることが重要です。

営業マンが最大限力を発揮できる環境って

重要ですよね。。。。