売れている営業マンと売れていない営業マンの違い

こんにちは。

最近、

「売れている営業マン」

と

「売れていない営業マン」

は

何が違うのかを考えています。

色々テクニックやノウハウ等はあると思いますが、

一番の根底にあるのは

「自信」

です。

「自信」については、以前にも少し触れましたが、

やはり大事だと思います。

※「自信」の記事については、こちら

自分自身、全く売れずにつらい時期もありました。

しかし、一件結果がでると、今までのことが嘘だったように

ガンガン決まり始めたりします。

一件結果が出たことで、「自信」が出たのだと思います。

「自信」を持つと、同じことを話しても、迫力や説得力が

変わります。

プロ野球選手も、一本ヒットが出ると一気に復調したり、

逆にWBCのイチローみたいに、ヒットが出ず、悩み続けると

どつぼにはまってしまったりします。

では、結果が出ていない時にどうやって「自信」を持つのか？

先週だったと思いますが、「エチカの鏡」で

ミスユニバースを育てる辣腕女性が特集されていました。

最近日本に来ていて、ミスユニバースを育てているそうです。

その方が「美しくなるための７つの魔法の言葉」

というものを紹介していました。

「自信」を持つための方法として参考になりそうなので

紹介します。

①あなたのチャームポイントを上げてください

　紙一面がうまるまで書いてください

　→自信がつくそうです

　営業で言ったら、自分の良い部分を書き出すことでしょうか？

②あなたを褒めてくれる人はいるか？

　ほめられたことを思い出す

　→これも自信がつくそうです

③実用性だけの下着はつけるな

　見えないからと言って油断しない

　どこかで見られているものだ

　→見えないところから努力しなさい

　　ということでしょう。

④自分に似合う洋服を選ばない

　似合うかどうかは他人が決めること。

　憧れの女性に着せると思って自分の洋服を選ぶこと

　→自分で自分の限界を決めるなということかな？

　　と思って聞いてました

⑤ハイヒールをこわがらない

　足をきれいにみせるためにハイヒールをはく

⑥裸になって鏡に映る

　全身鏡にうつり、自分の体をチェックする

⑦今日一生に一度出会えるかどうかの男性に

　会えるかもしれない　と思うこと

　そう思って、美しくなりなさい

③～⑦は実際に美しくなる努力を徹底的にすることで

「自信」をもつということだそうです。

営業でいえば、「理想の営業マン」になるために

見える場所、見えない場所問わず、

徹底的に努力することで

「自信」を持つということになりますか？

実際、「裸になって鏡にうつる」ことはしませんが、

営業に置き換えるとどうなるかということを

考えて実践してみたいと思います。

長くなってしまったので、この辺で。。。。