営業の真髄

こんばんは。

私は歴史が好きなので、数年前から大河ドラマを欠かさず見ております。

今日（昨日ですね）の大河ドラマをみていて思ったことです。

豊臣秀吉は、最強のトップセールスだということです。

敵対している大名の右腕をスカウトし、相手方の戦力を落としていく。

徳川家康の家臣、石川数正等の例が挙げられている。

で、ドラマの中での一説です。

秀吉が、前田利家と腕相撲をしているシーンです。

秀吉「ワシは、強力な右腕は得ている。『理』の石田三成じゃ」

秀吉「しかし、もう片腕が足りん。天下を治めるには『理』と『情』じゃ」

利家「直江兼次でございますか？」

※一言一句は会っていません。私の記憶の中での要約です

私は、営業も『理』と『情』だと思っています。

私は、営業に必要なものは、「感情」と「ロジック」だと思っています。

私のブログのテーマで、「コミュニケーション」「想い」等に分類されるものは『感情』＝『情』です。

「マネジメント」「提案営業」等に分類されるものは、「ロジック」＝『理』です。

営業は、人の心を動かし、行動を変えさせる仕事だと思っています。

経営者、あるいは上司が部下を動かすのも同じ原理だと思っています。

秀吉は、この『理』と『情』を持って天下を治めようとしていたのですね～。

実際はどうかはわかりませんが、ドラマではそうなっていました。

営業に必要なもの＝『理』と『情』

では、また。